集团销售部时间：20__年9月8日星期四
同迎国庆、共铸辉煌！
——中国尔雅家私
中国的、世界的、尔雅家私！
策划人员（签字）：王龙审批（签字）：经销商（签字）：
活动背景
集团销售部活动背景目的：
家具__1500平米百家名店，在当地为档次和形象最佳的家具生活馆，地处__商场。前期做大量的市场推广，在家私行业中影响力较大，树立了活馆的美誉度及品牌形象。
国庆前后是装饰装修的旺季，也是家居类产品销售的黄金季节。家具离石生活馆，前期通过一系列活动，营造瞩目的焦点效果，奠定强势品牌地位。当地掌上明珠、全友形成一定的市场压力其主要广告形式：商场外墙大型喷绘、小区喷绘、电视广告、手机短信等方式。
我们策划本次促销活动主题将围绕国庆而开展，以“特价+赠送+代金券”展开。广告形式：小区拜访、彩车、短信、文艺演出等形式。
第二章主体思路
（1）整个活动气势务求“惊喜、惊艳、惊奇、惊叹”。
（2）通过本次促销活动，务必要在周边商家心目中留下深刻的印象，在同行业
中留下深刻影响。
（3）体现尔雅高品质、高品位、高效率的全程顾问式家具购物新模式。
（4）促销活动务求出新，可操作。
（5）处处体现“实惠”，突出服务差别，不以低价取胜。
（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们。
（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案
第三章活动主题
活动主题：同迎国庆、共铸辉煌！
——中国尔雅家私！
活动广告语:1、不怕价比价、只怕货比货！
2、小心低价陷阱
集团销售部备注：广告语用一即可!
活动时间：
促销活动时间9月30日——10月03日（期间）
活动预计销售业绩40万元。开业当天：15万元，第二天：10万元，第三天：15万
第四章：活动内容及活动执行细节
浓情感恩钜献一：好礼风暴送不停；
1．成人卧房专区：买3000送300元现金；
2．新款沙发专区：买4000送400元现金；
3．快乐儿童专区：买2000—5000送豪礼！（童车、玩具、
书包、文具）
浓情感恩钜献二：现场抓现金，惊喜竟让你意想不到；
国庆活动期间，凡来店的顾客都可以抓金一次，早到早抓，机会仅此一次哦！
浓情感恩钜献三：最快下定省现金；
每天前5位顾客最快下单并预交30%定金的最高可省现金1500元！
浓情感恩钜献四：买家具送福彩；
有可能下一个500万巨奖就是你的啦！
浓情感恩钜献五：超低家具任你拍；
超低拍卖品均为尔雅家私原厂正品，数量有限、机会难得每年仅此一次，良机不容错过。一旦错过让你后悔到
集团销售部明年。
浓情感恩钜献六：惊喜特惠风暴;
套房类：13A02+13B05+2D=促销价：3690元另：13C03=880元
15A08+15B09+2D=促销价：3690元
16A05+16B13+2D=促销价：3790元
18A10+18B09+2D=促销价：3990元
19A03+19B01+（2=D01）
餐桌类：待定（1+6）____元！
沙发类：（待定）5款
备注：以上型号价格待定！
浓情感恩钜献七：厂家直销真实惠超低风暴（待定）
凡一次性购买正价款20000元以上，（公司经理）签售
7.5折!本次活动分公司提供本次促销礼品由专卖店自行采购和公司采购相结合
专卖店要通过一切
手段和资源寻找到目标客户群----正在装修客户、和即将结婚的客户群、建材商家客户群。并且，还要通过一切手段将目标客户转变成潜在客户。促销活动准备阶段：9月19日---9月29日
1、协助专卖店联系好当地广告投放事宜。
2、培训并指导专卖店进行促销活动卖场布置。
3、对导购员进行促销活动培训。
促销活动执行阶段：9月30日---10月3日
1、管控促销产品终端零售价格；
2、指导专卖店进行合理的导购、执行方案等。
媒体攻略
集团销售部
1、依据当地的实际情况，经销商可选择投放电视、广播、报纸、短信平台、户外巨幅广告、车体广告、小区广告等。
2、经销商所投放的广告画面，品牌管理部提供设计标准，商家制作发布费用预算：
活动经费合计：28695.00
集团销售部
集团销售部
导购员卖货要求
一、床垫为特价；不打折扣
集团销售部1．8米双功能床垫销价1280元；1．8米棕垫销价880元；
1．5米双功能床垫销价1080元；1．5米棕垫销价780元；
1．2米双功能床垫销价880元；1．2米棕垫销价680元；
沙发增加单人位加600元（布艺休闲沙发）；减单座减400元（布艺休闲沙发）；大款沙发按2：3：5的比例进行核算。
9．开票注意事项：
A．今是开单在票本上开单时间写成活动当天，主要给顾客一种活动的严肃性；
B．大至送货时间最好推长一点（特别是沙发，时间最好在半月左右为佳），活动期间不送货，特别情况除外（不撤商场样品）；
C．注意沙发方向（以坐在沙发的主要上为沙发方向），特价商品要注明；
D．产品型号字迹一定要清楚明了；
E．客户的送货地址、电话也非常的重要；
F．产品的总价格填写的规划化，优惠价格在审单处进行优惠，不能在总价里自行少钱；
G．不要忘记签上自已的名字，以便查找核对。
10．“15”---新风明月系列特价款在1.5米床,价格在现有1.8米床的基础上少100元,五门衣柜+1.5米床+2床头柜=2780元
11.熟悉了解所有产品,特别是特价款的位置.
12.导购员在导购过程中,要了解熟悉活动内容,活动亮点等内容.对活动内容行成自己的语言,针对不同的顾客说不同的活动内容.
集团销售部二、促销活动利润点设制
大唐印象1.33-1.37
新风明月1.34-1.38
自然春天1.36-1.36
时尚田园1.4-1.45
咯菲特沙发1.4-1.45
鼎典尚木1.4-1.45
餐桌1.4左右
茶几1.4
快乐宝贝1.35-1.4