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　　第一章前言

　　一、公司宗旨：让更多的人享受生活。

　　二、创新做法：业务创新和经营手法的创新。

　　三、合作方式：首先我拟与当地的`其它大中型广告公司合作，共同受益，共同承担风险；其次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生提供实习的场所，又可增强公司的技术人才储备。

　　第二章公司描述

　　一、公司名称拟定为“江苏洋河益众广告传媒公司”

　　二、公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　三、公司宗旨：让客户以最低的广告成本达到的传播效果。

　　四、公司目标：让更多的人低成本地享受生活。

　　五、创业理念：通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的势力范围。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。

　　六、公司服务

　　1、专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身文化内涵。——与媒体建立战略伙伴关系，代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

　　2、个性化的业务服务——努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。——代理联系举行活动所需的礼仪小姐。——为客户提供准确、科学的市场调查。

　　第三章市场分析

　　一、市场前景

　　中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。20xx年中国广告经营额达2041.0322亿元，比20__年增长141.4708亿元，增长率为7.45%。20xx年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。20xx年，中国经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，中国广告业不仅挺过来了，而且迎来了发展黄金期。20xx年，中国的广告开支为226.06亿美元。随着内需的拉动，中国将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场，中国广告业也将迎来自身发展的春天。预计十二五期间，我国经济将继续稳健增长。鉴于此，广告市场前景依然十分乐观。洋河作为宿迁城市的副中心、经济增长极、中国酒都、旅游新城，正处于大开发、大建设时期，同时洋河的文化需求层次高，地方经济实力强，都为洋河新城的广告业的发展提供了广阔的市场前景。

　　二、目标市场

　　1、学校活动的宣传。校内各类活动、比赛、检查宣传；洋河新城境内店面广告招牌制作（要示统一更换而且更换速度要快）；

　　2、机关、企业、单位、房地产开发等庆典活动。

　　三、目标客户目标客户初期主要定位中小学以及洋河新城区内各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　四、建设进度益众广告传媒公司由筹建，准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与宿迁部分广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合作人关系，从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件和软件两个方面建设公司，到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络宿迁的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与他们建立商业伙伴关系。

　　五、市场发展战略创业初期阶段（第一年）

　　1、我们初期阶段的发展模式可以考虑：

　　方案一：与宿迁一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体裁代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

　　方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足洋河镇区，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作各类广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步一步打响名气。拓展长线业务，珍视客户关系，让今天的广告客户成为明天益众广告传媒公司的义务宣传员。

　　2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍益众广告传媒公司。

　　3、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

　　创业发展分阶段（第二、三年）益众广告传媒公司在初期运营中积累了经验，在洋河市场具有了一定的影响力，被更多的客户认可，同时公司人员的技术水平、制作设备也上了一个台阶，这时的目标就是进一步树立益众广告传媒公司的品牌形象：

　　1、在洋河新城主要街道捐赠数以万计的户外广告，其中一些广告牌用于向公众输送公共服务信息，对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

　　2、初步建立一个稳定的客户群，能够在洋河主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个宿迁市覆盖。

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　　目录

　　第一部分：公司基本概况 （一）公司基本情况 （二）公司概述 （三）公司核心价值观 （四）公司文化 （五）公司宗旨和目标 （六）未来发展计划

　　第二部分：公司管理 （一）公司结构图 （二） 创业核心人员 （三）公司激励约束机制

　　第三部分：市场和行业分析 （一）行业分析 （二）市场分析

　　第四部分：营销规划 （一）目标市场 （二）未来经营计划 （四）经营策略

　　第五部分：财务分析 （一）第一年财务假设 （二）投资说明 （三）成本与费用分析 （四）公司盈利能力分析

　　第六部分：融资规划 （一）IPO方式 （二）并购 （三）参股 （六）公司转型 （七）风险控制

　　第八部分：附件 （一）风险控制 （二）调查表

　　第一部分 公司基本情况

　　（一）公司基本情况

　　（二）公司概述

　　（三）公司核心价值观

　　（四）公司文化

　　（五）公司宗旨和目标

　　（六）未来发展计划

　　初期：集中精力突显核心竞争力，以开拓部分江苏市场，以踏实的作风、勤

　　恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场。

　　中期：进一步完善公司经营理念，逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时

　　发展已逐渐步入正轨，拥有一定的经验和教训，我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施，这段强化的目的在于占领中低端连锁消费市场，为公司注入新的活力、增强企业的生命力。

　　后期：对相关企业进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模，为扩

　　大公司的规模，节省资源，加快发展速度，公司将适当考虑收购或兼并一些企业。

　　第二部分 公司管理

　　(一)公司结构图

　　公司起步时:计划建立10家店面,采用直线制组织结构,该组织结构适用于门

　　店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业.

　　第一阶段公司结构图(图1)

　　1.本企业在初创期规模较小,管理简单,故可由总经理一人承担管理任

　　务,由部门主管负责人对所属职位及店面一切问题负责.

　　2.此要求部门主管精明能干,具有多种管理专业知识,能够亲自处理各种业务. 3.管理事务多时可由助理协助经理工作.

　　该组织结构的优点:

　　1.管理结构简单,管理费用低,指挥命令统一,决策速度快,责任明确,反应灵活,纪律和秩序维护教为容易.

　　2.避免了不必要的管理层次。以免影响信息交流,增加管理成本,降低管理效率,同时能够使公司拥有更充足的资金和时间来运作经营.

　　3.管理事务增多时,一些专业职能可由专业人员来承担,如财务职能可由专业财务人员来负。

　　随着公司的发展:经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整,增加相应的职能部门,从而过度到直线职能型组织,使公司得到更好更快的发展.

　　注:为了克服直线职能制的缺点,本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议制度,以协调个方面工作,起到沟通作用,帮助高级领导出谋划策.

　　该组织结构的优点:

　　直线职能制是在综合直线制和职能制个优点的基础上形成的,因而既有利于保证集中统一的指挥,又可以在各级行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的作用.

　　公司店面发展到50家以上:我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整,即采用复合型连锁形式。

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　　一、前言

　　上海持梦旅游策划公司，是经国家旅游局、国家工商局批准成立的国际旅游策划公司。公司为旅游者提供团队游、自由行、酒店预订、会员服务等一站式全方位的旅游策划。本公司总部位于上海市浦东新区金海路2360号，设有人力资源部、财务部、门市部、策划部，拥有高素质的专业人才、策划团队，以及严格规范的内部管理体系。

　　作为旅游策划行业中的一员，持梦旅游策划公司坚持将客户感受和体验放在第一位，不断提高产品质量和服务水平，让旅游者真正体验到旅行的乐趣，享受公司的服务。未来，不断锐意进取的持梦旅游将为广大消费者和企业客户提供更优质、更专业、更经济、更便捷的产品和服务，成为市场上最可信赖的伙伴，为中国旅游事业的发展做出杰出的贡献！

　　持梦旅游，让你爱上旅程！

　　二、市场分析

　　在三大旅游市场蓬勃发展的同时，旅游业各子行业亦得到较快发展。因此，特成立本公司：上海持梦旅游策划公司，为游客特别策划属于你的旅游线路，让您体会美妙旅程！

　　三、公司目标

　　为中国旅游业的国际化发展贡献自己的力量，勇于创新争做中国旅游服务的先驱者。并通过为顾客策划特定旅游路线，让他们体味生活的本来面目，使平时不易得到的快乐通过得到充分的释怀并成为一生永久而美好难忘的记忆。

　　四、创意说明

　　我们衷心希望为您倾力策划的旅程能让您感到身如梦境！秉持着这个愿望，也是本公司全体员工的梦想，特取名持梦旅游策划公司。

　　五、媒体策略

　　（1）广告计划

　　A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

　　B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

　　C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

　　D、考虑合作的可能，利用优势与联合广告活动，扩大影响程度。

　　E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

　　F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到的效果。

　　（2）销售促进及交易展示：如进行订购数量多有优惠，并与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券达到宣传目的。另外，本公司也会举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。

　　（3）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

　　（4）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

　　六、活动概况

　　目前本公司国内路线主要为，北京，南京，深圳，海南，云南，，四川等地，国外主要路线是亚洲，欧洲、北欧、俄罗斯、澳新、非洲、中东、美洲、邮轮、普吉岛、巴厘岛等旅游线路。公司还为情侣们特别开设了“情牵你我”专栏和古镇主题专栏“一起寻梦故乡”等。

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　　一、前期准备

　　1、宣传物品

　　四张海报、两只易拉宝、横幅广告条。

　　2、宣讲资料

　　公司宣传幻灯片、招聘信息幻灯片、人才信息登记表。

　　3、其他

　　数码相机、笔记本电脑、U盘、透明胶带、剪刀、细铁丝等。

　　二、宣讲会名称

　　**公司校园宣讲会**大学行

　　三、宣讲会时间

　　**大学：20xx年11月21日下午4点——6点；

　　**大学：20xx年11月24日晚上6点30分——8点30分。

　　四、宣讲会步骤

　　1、宣传物品、宣讲会资料的制作

　　1.1海报：制作四张同样的宣传海报，内容是公司简介及招聘信息；

　　1.2易拉宝：黑色铝合金框的广告架，一只是公司简介，另一只是公司文化篇；

　　1.3横幅广告条：制作两个横幅广告条，印有“**公司校园宣讲会**大学行”；

　　1.4公司宣传幻灯片：详细的公司介绍幻灯片；

　　1.5招聘信息幻灯片：将招聘信息制作成幻灯片形式；

　　1.6人才信息登记表：供宣讲会现场用。

　　2、宣讲会会场布置

　　2.1宣讲会前一天，在校园公告栏张贴海报，并告之宣讲会的具体地点及时间，可让就业指导中心的老师协助完成；

　　2.2宣讲会前一天，在校园显著位置挂上横幅“**公司校园宣讲会**大学行”，若校园里不可以挂横幅，可在宣讲会当天挂于会场门外；

　　2.3宣讲会开始前半小时，在会场打开易拉宝，置于讲台两旁，或者置于会场门外。

　　3、宣讲会进行时

　　3.1宣讲会开始前半小时到达会场，调试电脑、投影仪等，播放“**公司校园宣讲会**大学行”的单张幻灯片，同时播放音乐（音乐要求：能代表杭州文化特征及公司特色）；

　　3.2提示入场的学生领取空白的“人才信息登记表”；

　　3.3正式开始宣讲会，首先由就业指导中心老师或者公司陪同人员主持会议，告之到会者本次宣讲会的程序，而后请公司负责人开始宣讲会，播放公司宣传幻灯片及招聘信息幻灯片；

　　3.4宣讲会结束，提示学生提交填写完毕的“人才信息登记表”，同时递交个人简历，并告之学生，若有意向，可以到宾馆面谈；

　　3.5退场，同时收拾好相关宣传物品。

　　五、费用预算

　　1、宣传物品制作费用

　　四张海报：50元/平方米，大概需要2平方米，总价100元左右；

　　两只易拉宝：每只易拉宝180元左右，总价360元左右；

　　两个横幅广告条：5元/米，两个大概需要10米，总价50元左右。

　　2、宣讲会会场费

　　**大学：500元/2小时；

　　**大学：1500元/2小时。总价20xx元。

　　3、宾馆费用

　　4、差旅费