汾阳王大唐神韵酒上市方案

班级：0805 姓名：辛金岗 学号：2008310284

一：产品策略

大唐神韵酒系列分为陈年酒、礼盒酒、普通酒三大品类，并各有不同的小

品类——陈年酒包括九年陈酿汾阳王酒，15年、30年.50年和80年陈年汾阳王酒；礼盒酒分为盛世国藏、1二套盒装（金砂）汾阳王酒等十几个品类；而普通酒，也有六个小品类之多。可以说，汾阳王已经把市场细分地通通透透，消费者买来干什么，为了什么喝，什么场合喝——汾阳王都考虑到了。消费者一目了然，更加容易购买。大唐神韵酒系列的主要市场定位是中高档消费者。比如婚宴，商务等。 二：价格策略

考虑到大唐神韵酒主要面向中高档消费者，产品是个综合的概念，还包括许多别的因素，例如文化内涵，地域特色。结合山西市场的情况，所以价格要体现这一理念，特制定如下策略： 统一开票价398元/件；

一批性利润为100件赠15件，每件折合利润为130元/件； 二批性利润为十件赠一件，每折合利润为56元/件； 商超建议零售价154元/瓶，酒店建议零售价176元/瓶；

一批商享受年终性返利，根据销售量来定，最高封顶40元/件； 三、渠道策略

总体构想：面向山西，立足全国

签约区域代理商，太原划分三个区、河西、北城、南城特各设一级代理商（合作形式为合作联营体）

在划定区域内以定货会、密集铺货及发展二批等形式为一批商分销产品。 在各区域内，计划推出10-15场以文化为主题的巡回路演并结合销售和品尝活动 商超促销活动主题推广。

积极通过广告方式联系省外代理商 四、促销及传播策略

心理学研究表明：顾客注意了集中的时间、程度与刺激的强度有关，越是新

奇的事物越能引起顾客的注意；刺激的对比度越大越能引起顾客的注意；顾客往往会被与众不同的事物所吸引，促销活动要设计出与其不同的促销表现手法，才能引起顾客的注意力。根据这一理念，特提出以下设计思想。 1、 2、

向消费者传达“大唐神韵”是汾阳王公司文化底蕴深厚的汾阳王品牌。 广告语“喝汾阳王大唐神韵酒、体验文化盛世豪情”，副广告语“豪迈醉天下、清正传百年”。

3、

促销方式也围绕这一主题 A：终端售点的促销抽奖活动； B：商超以人文为主题的竞猜活动；

C：户外路演全动有奖促销活动（如：类似湖南卫视举办的奥运向前冲形式）。 4、

产品特别推出“箱箱有惊喜、开瓶就有礼”的活动；

面对广阔的市场发展前景，汾阳王酒业将进一步扩大生产规模，提高原酒

产量，满足市场需求，同时不断调整优化产品结构，形成一品为主，多品并存的发展格局，通过完善的市场运作机制和有效的营销管理，突破亿元销售大关，实现“山西白酒第二强”的宏伟战略目标