房较为严重，特别是七班、八班是重灾班组，极大的影响了这两班组的质量，降低了车间酱香的平均比例。 2）车间缺陷酒比例过大，一到四轮次车间共有446坛缺陷酒， 因为： 一是今年下沙比往年要提前20多天，反季节下沙，气温高，不利于微生物的网络、堆积时间短，不同程度的影响了堆积发酵，经分析可能是影响生产的因素，但是现在车间还在总结分析当中。 下面是近五年来下、造沙期间的气温情况对比图 3）在一到五轮次前六个窖的生产中出现了持续低温（根据工艺 员统计，早上温度平均低2℃，中午气温平均低4℃），堆子发酵不好， 强行入窖，而且对微生物的富集和堆积发酵质量也产生了一定的影 响，导致了糟赔的升香不好，严重影响了酒的口感。 4）还有今年的封窖泥含沙量高、透气性强，导致在管窖工作中 洒的尾酒和封窖泥内的水分渗透窖面的糟赔里面，使窖面酒存在有严重的泥味。 5）我车间属于高位填方，近几年来车间都在不同程度的对窖底 进行不修，所以车间24个班组的窖底在制作上都存在一定问题和缺陷，同时也直接导致了窖底有漏气现象使新夯实的窖底泥的泥味对窖底的糟赔有所感染，致使接近窖底的糟赔带有一点泥味。 6）由于各班组的尾酒罐多年未清洗，罐内积淀了许多已经变质了的尾酒中含有的甲醇油，生成了严重的油哈味，感染了班组新储备的尾酒，导致了车间出现有油哈味的缺陷酒。 7）由于在今年的生产中恢复传统，用谷壳盖窖取缔了塑料薄膜 盖窖，班组的管窖工还没有成熟的经验，导致了管窖工作上存在一定问题。 针对以上影响车间酱香的一些因素，车间及时的召开了技术分析 会，作出了一些相应的处理措施， 一是组织车间内部在品酒技术上具备一地经验和能力的车间管理人员和酒师、班长在交酒前对各班的酒进行品酒分型； 二是车间强制规定各班组对窖面、窖中、窖面酒进行分开考取、分类入库。 三是车间在针对还未完成的 六、七酒的生产，要求各班斤两必争，颗粒归仓，在未结束的 六、七轮次制定了奖惩制度形成了激励机制，充分的调动各班酒师、班长的工作热情和责任意识，六轮次酒酱香以2017元/吨来进行奖励，七次酒拿出15000元对完成5吨以上班组进行超产奖励。
二、创新管理工作 形成长效机制 促进生产工作 一是制度了《各轮次生产管理部及公司生产系统绩效考核专项奖 惩制度》，根据被公司生产系统及生产管理部的考核被扣分的班组以300/分进行罚款，并针对被考核班组结合每个轮次公司生产系统占 45%及生产管理部的考核占45%和车间内部的工艺考核和现场考核分 别按工占10%来进行计算排名进行一定经费奖励，建立了专项奖励经费形成了长效机制，有效地促进了车间的各项生产管理工作。
二是 推出了生产联系点制度，实行班子成员、管理人员、工艺员 分片责任制，在执行中要求车间班子和管理人员必须勤走、勤看、勤问，了解车间党的和各种规章制度在班组能否顺利执行，是否仍有问题存在，并及时向车间反映，明确7S管理专人负责检查和考核。
三是建立、健全了各种奖励办法，形成了奋发的激励机制，通过 对优秀的酒师、班长、员工进行奖励表彰，评选“质量优胜班组”、“产量优胜班组”、评选忠孝家庭文明户、和谐家庭示范户，优秀通讯员、见义勇为员工等形式，激励员工队伍的活力，营造干事创业的浓厚气氛。
四是深入开展“师带徒”、“技能大比武，技术大比拼”、“技 能一帮一活动，确定了6对师徒关系，形成了24对一帮一对子，并积极开展“技能大比武，技术大练兵”。 三、持续推行7S管理 继续推进文化建设 1、持续推行7S管理 今年车间总结经验，巩固基础，继续深入的开展“7S”现场管理， 为了巩固创奖成果，要求精细化“7S”管理。实施了小酒库专项整治周，使各班组的小酒库管理已经上升到了空前的水平，各班组上甑的员工，在每一个酒坛进入小酒库前，自觉把酒坛擦拭得干干净净，严格按照车间统一的要求进行摆放、封扎，小酒库里的酒坛、空坛、尾酒坛铮亮，摆放有序，整整齐齐，横看成排，竖看成列。小酒库管理水平的提高，既规范了小酒库管理，又为保障食品安全设置了一道严密的屏障；窖面管理专项整治周，通过专项整治，酒师、班长、管窖工的责任心有了提高，各班组窖面管理水平比创奖期间有了较大的改善，窖面上基本上没有残糟、曲药，在四轮次5月19日，制酒十车间召开管窖工会议，就公司消塑料薄膜盖窖后的管窖工作作相应安排，要求管窖工要尽快转变思想观念，绝对服从公司安排，尽快学习和适应用谷壳盖敞窖，车间主任杨宗杰作动员讲话，并请有谷壳盖窖篇二：各轮次生产管理部及公司生产系统绩效考核专项奖 惩制度》，根据被公司生产系统及生产管理部的考核被扣分的班组以300/分进行罚款，并针对被考核班组结合每个轮次公司生产系统占 45%及生产管理部的考核占45%和车间内部的工艺考核和现场考核分 别按工占10%来进行计算排名进行一定经费奖励，建立了专项奖励经费形成了长效机制，有效地促进了车间的各项生产管理工作。 二是推出了生产联系点制度，实行班子成员、管理人员、工艺员 分片责任制，在执行中要求车间班子和管理人员必须勤走、勤看、勤问，了解车间党的和各种规章制度在班组能否顺利执行，是否仍有问题存在，并及时向车间反映，明确7S管理专人负责检查和考核。 三是建立、健全了各种奖励办法，形成了奋发的激励机制，通过 对优秀的酒师、班长、员工进行奖励表彰，评选“质量优胜班组”、“产量优胜班组”、评选忠孝家庭文明户、和谐家庭示范户，优秀通讯员、见义勇为员工等形式，激励员工队伍的活力，营造干事创业的浓厚气氛。
四是深入开展“师带徒”、“技能大比武，技术大比拼”、“技 能一帮一活动，确定了6对师徒关系，形成了24对一帮一对子，并积极开展“技能大比武，技术大练兵”。 三、持续推行7S管理 继续推进文化建设 1、持续推行7S管理 今年车间总结经验，巩固基础，继续深入的开展“7S”现场管理， 为了巩固创奖成果，要求精细化“7S”管理。实施了小酒库专项整治周，使各班组的小酒库管理已经上升到了空前的水平，各班组上甑的员工，在每一个酒坛进入小酒库前，自觉把酒坛擦拭得干干净净，严格按照车间统一的要求进行摆放、封扎，小酒库里的酒坛、空坛、尾酒坛铮亮，摆放有序，整整齐齐，横看成排，竖看成列。小酒库管理水平的提高，既规范了小酒库管理，又为保障食品安全设置了一道严密的屏障；窖面管理专项整治周，通过专项整治，酒师、班长、管窖工的责任心有了提高，各班组窖面管理水平比创奖期间有了较大的改善，窖面上基本上没有残糟、曲药，在四轮次5月19日，制酒十车间召开管窖工会议，就公司消塑料薄膜盖窖后的管窖工作作相应安排，要求管窖工要尽快转变思想观念，绝对服从公司安排，尽快学习和适应用谷壳盖敞窖，车间主任杨宗杰作动员讲话，并请有谷壳盖窖篇二》是用无数血的教训写出来的，只有认真地把书面的知识运用到实践中去，正所谓理论结合实际，一切安全事故都能避免. 第2点“勤”古人修身治人的方法离不开勤劳.胸怀宽广的人，哪怕是英雄，也离不开勤字. 第3点“细”主要是细心和细致，我们应细心地分析事故的原因和细致地解决各种问题，努力地工作和改善自己的生活环境，在工作上尽量地做到循规蹈矩. 第4点“实”我觉得对人要实在，不虚伪，用术语讲就是“不社会”对待工作，要实事求是，不讲假话，是就是，不是就不是.包括领导干部，能办的就办，不能办的就说明原因，这才是君王风度.篇四： 白酒销售半年工作总结 白酒销售半年工作总结 二○○九年上半年工作总结 转眼2017年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务 和各项工作。
一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百 分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净
整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架 资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在 中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的 广告牌6个。
5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2017年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其 一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其 二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 **市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥
补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。篇五： 2017白酒销售工作总结 2017白酒销售工作总结 第1篇： 白酒销售工作总结
一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 柜中柜 营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52 deg;系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52 deg;的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42 deg;系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42 deg;系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对 **酒 的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2017年的销
售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平 其 一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其 二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 **市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 第2篇： 白酒销售年终工作总结 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2017年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2017年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——-
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境 很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡 天元副食 ，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说 选择比努力重要 ，经销商的 实力、网络、配送能力、配合度、投入意识 等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到 重点抓、抓重点 ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还
是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护————）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： （1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖； （2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ 四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以 和谐发展 为原则，采取 一地一策 的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州： 虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、微山： 自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、泗水： 同滕州 4、峄城： 尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、 办事处加经销商 运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现 办事处加经销商 运作的功效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等； 2、经销商的质量一定要好，比如 实力、网络、配送、配合度 等； 办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化； 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用； 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种 物有所值、物超所值 的感觉； 2、完善各种规章制度和薪酬，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、集中优势资源聚焦样板市场； 4、注重品牌形象的塑造。 总之2017年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2017年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！ 第3篇： 白酒销售工作总结 11年即将度过，我们充满信心地迎来12年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总,结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步。 公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操。 公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和不足 在企业领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 沟通从心开始 是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。
买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权 ， 知彼知己，百战不殆 ， 不唯书、不唯上、只唯实 。。 1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 总之2017年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2017年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！ 第4篇： 白酒销售工作总结 1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。 好处： （1）可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要 一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政？后，可以有秩序的，提高销售活动效果。 （ 2、）可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价6 3、6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价： 55-56元/件，这时，我们利用供货政？害行，五搭一，扔价： 5 8、3元/件，再加上订货会上抽奖政？，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。 有在的问题： 在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓 cx市场2017年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，2017年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。 经验； （1）时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
（2）宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政？讲解等内容。 存在的问题：
（1）首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政？扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。
（2）奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审
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