产品销售指引及提成规定
1、产品销售相关定义
产品销售：指研发中心自主研发的软硬件产品（A类产品）、OEM软硬件产品（B类产品）、代理软硬件产品（C类产品）的销售。
推广期：也称促销期、渗透期，具体指A类或B类产品，产品正式发布后的1年时间内，或各类产品前20个案例的成功推广时期。企业借助推广期，降低产品的测试周期，发现产品缺陷及最大程度满足客户需求，完善产品。
非控情况：仅指项目属于分公司或其它不可控商务关系，不包括以业主或招标代理或监理等其它有指定品牌之说法。
强制性销售：必须无条件执行的产品销售，销售价格参考各产品定价。
零销售：在项目投标时，在清单报价中尽可能体现A类产品，特别是软件产品。此行为相当于产品免费提供，以换取典型业绩，以及体现企业核心技术或关键技术的价值。核心技术是那些可以打开多种不同类型产品潜在市场大门的技术，毕竟企业最终交付给客户的是具体产品，而非单纯的技术模块。
一般性销售：常规销售，项目销售人员可以根据项目具体情况，决定是否支持产品销售。
降价销售：低于产品核定成本的销售，但不是免费提供。
产品核定成本：由公司核算出各个产品的成本，加上目标利润，形成销售定价。
2、A类产品销售
（1）A类产品销售，除了借力于公司的项目销售外，需配备专职的销售人员，及发展外部兼职销售人员。
（2）专职的销售人员的引进条件：从事过相关工作或有潜在市场者（带项目）。 （3）外部兼职销售人员的发展条件：从事智能化十年以上工作或有潜在市场者。 （4）公司投标的项目，招标文件无推荐品牌时，无非控情况下，执行强制性销售。 （5）公司投标的项目，招标文件有推荐品牌时，无非控情况下，在推荐品牌范围内执行强制性销售，不在推荐品牌范围内执行零销售。
（6）公司投标的项目，非控情况下，由公司出面协调或引荐产品专职销售人员跟进。 （7）推广期的销售费用：由外部兼职销售人员推广的项目，单个项目软件类提成比例为40%，硬件类提成比例最高为20%；由专职销售人员推广的项目，单个项目软件类提成比例为20%，硬件类提成比例最高为10%。
（8）推广期后的销售费用：由外部兼职销售人员推广的项目，单个项目软件类提成比例为20%，硬件类提成比例最高为10%；由专职销售人员推广的项目，单个项目软件类提成比例为10%，硬件类提成比例最高为5%。
（9）分管产品销售副总裁，在规定的提成比例范围内，依据各个项目的具体情况，给出最终的提成比例，并根据贡献度、重要性由合理分配利益链的所有成员比例，报总裁审批。
（10）低于产品核定成本的产品销售，是禁止的，除非公司从战略角度执行的零销售或降价销售。零销售或降价销售需要公司董事长或总裁同意，并且，取消该项目的提成。
（11）无论产品销售的提成比例如何，提成后剩余的金额必须高于或等于产品核定成本。否则，提成只能领取扣取产品核定成本后的部分。 3、B类产品销售
（1）B类产品销售，主要借力于公司的项目销售，不配备专职的销售人员，也不发展外部兼职销售人员。
（2）公司投标的项目，招标文件无推荐品牌时，无非控情况下，执行强制性销售。 （3）公司投标的项目，招标文件有推荐品牌时，无非控情况下，招标文件有推荐品牌时，无非控情况下，在推荐品牌范围内执行强制性销售，不在推荐品牌范围内执行一般性销售。
（4）公司投标的项目，非控情况下，由公司出面协调。
（5）推广期的销售费用：单个项目软件类提成比例为8%，硬件类提成比例最高为4%。 （6）推广期后的销售费用：单个项目软件类提成比例为4%，硬件类提成比例最高为2%。
（7）分管产品销售副总裁，在规定的提成比例范围内，依据各个项目的具体情况，给出最终的提成比例，并根据贡献度、重要性由合理分配利益链的所有成员比例，报总裁审批。
（8）低于产品核定成本的产品销售，是禁止的，除非公司从战略角度执行的降价销售。降价销售需要公司董事长或总裁同意，并且，取消该项目的提成。
（9）无论产品销售的提成比例如何，提成后剩余的金额必须高于或等于产品核定成本。否则，提成只能领取扣取产品核定成本后的部分。 4、C类产品销售
（1）C类产品销售，除了借力于公司的项目销售外，需配备专职的销售人员。 （2）专职的销售人员的引进条件：从事过相关工作或有潜在市场者（带项目）。 （3）公司投标的项目，招标文件无推荐品牌时，无非控情况下，执行一般性销售。 （4）公司投标的项目，招标文件有推荐品牌时，无非控情况下，在推荐品牌范围内执行强制性销售，不在推荐品牌范围内执行一般性销售。
（5）公司投标的项目，非控情况下，由公司出面协调或引荐产品专职销售人员跟进。 （6）C类产品销售不设推广期。如厂家设置例外。
（7）销售费用：单个项目软件类提成比例为3%，硬件类提成比例最高为2%。 （8）分管产品销售副总裁，在规定的提成比例范围内，依据各个项目的具体情况，给出最终的提成比例，并根据贡献度、重要性由合理分配利益链的所有成员比例，报总裁审批。
（9）低于产品核定成本的产品销售，是禁止的，除非公司从战略角度执行的降价销售。降价销售需要公司董事长或总裁同意，并且，取消该项目的提成。
（10）无论产品销售的提成比例如何，提成后剩余的金额必须高于或等于产品核定成本。否则，提成只能领取扣取产品核定成本后的部分。