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五一促销活动方案
随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。然而由于汽车销售市场的不良运作和发展，常常给顾客带来不必要的麻烦和忧虑，宣城天洋XX针对这种现象，适时举办“轻松购车”的宣传活动，旨在增强市民对购车的认识，提高公司的知名度和美誉度，从而在宣城市场是占领一定的市场份额。
一、市场环境分析
4.竞争者
作为中国的自主品牌汽车，汽车在国内市场的主要竞争对手有：威志、悦翔、BYDF3、乐风、吉利金刚、骏捷FRV、XX、XX、等。
5.促销渠道
1.宣城天洋S店建于20__年，是宣城汽车市场上，进入最早的，在服务与管理上有着独特的理念。
2.国家机关优先采购自主品牌车，这一规定无疑给国产自主品牌带来了利好消息。
3.汽车市场最终规模取决于人口、国土面积、人口密度等。中国人口13.23亿，国土面积959.70万Km2，人口密度138人/Km2。宣城人口数为400万人，12340平方公里，人口密度299人/Km2，为宣城地区提供了广阔的汽车市场。
1.产品质量、安全性上的差距；
我国汽车产业在加入世贸后得到了快速发展，但是与世界知名汽车制造企业的产品相比较在质量和安全性方面还存在着较大差距。
2.品牌知名度不高；
目前中国汽车在世界汽车市场上的品牌认知度与日本和欧美汽车在当地多年经营已确立的品牌知名度还存在着较大的距离。从国际汽车品牌竞争力的综合指数看，我们仅仅是美国的41.7%，日本的42.4%，德国的47.3%，韩国的61.6%。我国汽车产业要想大举进军国际市场，只能依靠自主品牌和自主创新来担当重任。有一句话说得好，三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖品牌。中国企业在开拓国际市场过程中，必须加强品牌建设的力度。
3.售后服务网络不健全；
我国大部分汽车出口企业尚未建立售后网点和体系，很多企业根本就谈
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售后服务，而出口量较大的企业在海外所谓售后体系离方便、快捷、多网点、高标准等要求还相差甚远。
1.汽车需求与日俱增；
改革开放三十年以后，我们的国民生产总值以8%的年增长率稳步增长，给消费者以极大的信心。以前的奢侈品代表—汽车业能飞入寻常百姓家。汽车的消费者年龄主要集中在岁，汽车的需求与日俱增。
2.部门大力扶持；
一如我们在优势分析中所提到的出台，都体现了我国对汽车行业的大力扶持。
3.基础设施日益完善；
与汽车相关的高速路、公路、加油站、卫星城等公共基础建设的不断完善，为汽车消费市场的发展提供了基础性保障。
四、威胁分析（T）
1.宣城汽车产业竞争激烈，受汽车生产商的价格打击、讨价还价能力较弱，可能会引起利润下滑。
2.竞争对手较多，同类同档次的产品较多，与之抗衡还是有一定的能力于实力。
三、企业营销目标
1.维护与XX客户的关系，增加其品牌忠诚度；
2.扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量；
3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；
4.增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；
5.邀请媒体参与报道，增加品牌知名度。
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6.开辟农村新兴汽车市场，带动农村的汽车市场的发展。
四、促销策略
5.活动目的：
6.活动当天，凡是在促销时购买XX系列的车系任意一款，我们都有包牌销售套餐活动，具体内容如下：
（1）享受包牌销售的客户不享受其他活动内容；
（2）包牌套餐客户仅限宣城地区；
（七）物料准备：
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（八）人员安排：
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（九）费用预算
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（十）注意事项：1.场地布置和现场执行
（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。
解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
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（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。
解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。
（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。
解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。
（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。
解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。
（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。
解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。
2.媒体统筹
（1）突发事件发生后，与媒体的接触。
解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。
（2）出现负面报道的情况。
解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。
3.演艺活动
（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。
解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。
（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。
解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立-
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的心理素质，随时关注演员的身体状况。
（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。
解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。
4.现场音响调节
对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。
（十一）活动撤场细则
1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕
2.活动负责人布置撤场任务
3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行
4.负责组执行人员撤除电脑设备
5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库
6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录
7.客服组协调保洁结束进行打扫工作
预期效果
通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与XX客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量；建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；开辟农村新兴汽车市场，带动农村的汽车市场的发展。但自身也有不足，需要后期进行改善，选择最有效的营销策略组合，达到策划的目的，稳定的占据宣城汽车市场