从并购看我国家电连锁业的竞争趋势

维普资讯 http://www.cqvip.com ■■■■■国　耀霸　雾譬譬　誊　一、我国家电连　有其不利的一面。具体地，其利弊主要　经营管理能力的提高，创新竞争模式，　有以下几方面：　锁业的竞争现状　“极速扩张”是　近两年来中国家电　例如转向差异化发展和提升品牌价值，　以提升零售商的核心竞争能力。　３．价值链建设。　（一）并购的好处　其一，通过并购可以加强终端控制　从并购看我国家电连锁业的竞争趋势　连锁渠道的战略路　力。其二，并购可以获得稀缺网点。其　目前家电连锁零售商之间主打价格　径，凭借低价竞争迅　三，并购可以对抗外资。　速拓展市场，使中国　家电连锁企业得到　战，不利于商品质量的提升；零售商与上　游厂商之间经常有利益冲突；而由于市　（二）并购的弊端　并购能够为企业带来很多好处，但　场竞争的激烈，厂商也多有重营销、轻研　了快速的变革和发　是并购并非没有风险。国内其他行业有　发、轻品牌的现象发生。这样就使得整个　展。　很多不成功的并购案例，主要涉及组织　产业价值链缺乏稳固性和竞争力，会限　从１９９９年开　始，通过频繁收购区　域性的中小企业，逐　渐形成了实力较强　文的五大全国性家电　＼连锁商——国美、苏　目宁、永乐、五星、大　璇中；尤其是进入２００６　年以后，家电连锁业　张的并购快速升级，行　雨业出现性变化。　先是美国家电零售　业的巨擘百思买收　购了五星电器，接着　国美以“现金十股　票”的方式ｌ许购了国内第三大家电连锁　经营商永乐电器，确立了国美电器在长　三角的市场优势。国内家电连锁巨头竞　争激烈，经营趋于同质化，与此同时，主　要的家电连锁商如国美和苏宁，都存在　着经营模式滞后的问题；家电制造厂商　为了获得渠道利益，减少零售商的价格　垄断，也纷纷自设销售渠道，这形成了　对家电连锁商的一种威胁；国外的家电　连锁大鳄急于扩展中国市场。　二、我国家电连锁业并购升级的　利弊分析　２０世纪９０年代中期以后，随着市　场对家电需求的大量增加，家电连锁商　就开始了激烈的竞争，现在主要的家电　连锁商国美和苏宁就曾以极快的速度　进行规模扩张。２００６年达到白热化的　并购活动最终使家电行业竞争格局更　加明晰。＝｛｝：＝业进行并购的主要动机在于　获得战略竞争的优势，但凡事总具有两　面性，那么对于家电行业的并购，除了　其普遍具有的规模经济的诱因外，还具　结构和组织文化的整合方面。所以，并　购切忌只看到规模的扩大而忽视内在　的真实效益，要结合企业的总体战略，　做好并购前后的各种分析和预测。　三、行业竞争趋势分析　从目前的竞争状况来看，国美和苏　宁都经过数年的跑马圈地，各自集聚了　其他家电零售者无法比拟的优势。即使　有国外家电连锁企业（如百思买）进入　中国，由于产品和进货渠道等方面的因　素，都很难在短期内建立起竞争优势。　所以，现在家电连锁零售商的竞争主要　集中于国美和苏宁之间的竞争。面对之　前国美的强大的并购潮，业界对两大巨　头的竞争结果也有诸多猜测，或者像百　事可乐与可口可乐那样保持均衡竞争，　或者一方被另一方购并，也可能有更多　的情况出现。本文主要从以下几个方面　进行探讨。　１．市场份额。　国美完成对永乐的合并后，其门店　数接近８００家，年销售能力将达８００　亿，从而形成两倍于苏宁的规模优势，　同时也进一步增强了国美这个“价格屠　夫”的议价能力。网络布局上，作为连锁　企业竞争的坚实基础，国美无疑也是网　点数量最多的，合并后８００家的门店　数，带来的不光是规模上的优势，或许　更多的是稀缺网点资源的占有，及对北　京、上海等标志性重点城市的占据。　２．经营模式创新。　目前，家电连锁企业之间的竞争主　要是比拼价格、门店位置、开店数量，这　种竞争模式虽有利于塑造规模优势，但　竞争导致的行业利润较低，以及厂商与　销售商之间的利益摩擦，都不利于企业　长期的稳定经营。应该调整思路，注重　制企业向国际市场的发展能力。　总之，国内连锁超市应当在规模扩　张的同时，积极投入物流与供应链建　设，以充分挖掘规模优势的潜力。如此　才能够逐步积累与国际巨头相抗衡的　核心竞争力。　四、对我国家电连锁业发展的几　点建议　每个行业都有其发展的生命周期，　对于我国家电连锁业来说，在进行大规　模并购、扩张的同时，要做好其他各方　面基础工作的协调和建设，还要把握行　业发展的规律和趋势，并及时进行战略　调整，以确保企业的稳定和长远发展。　本文针对我国家电连锁业的发展特点，　主要提出了以下几点建议和意见：　１．做好价值链建设。主要是搞好与　上游供应商的关系和改善物流系统，以　及做好终端的销售服务。家电行业聚焦　价格的竞争战略，而忽视了家电产品的　销售服务和品牌建设。　２．转变竞争模式。从低价策略转变　到实行差异化经营，积极进行品牌建　设，细分目标市场，以良性竞争促进业　绩和利润的改善。　３．加强管理，引进先进的管理经验，　培养和引进专业的管理人才，并学习先　进的管理经验是势在必行的。　总之，我国家电连锁业的国内竞争　格局已基本形成，对于本土的家电连锁　企业来说，重要的是巩固现有成果，同　时加强基本的经营管理和资本运作等　方面的实力，进一步开拓市场，做好参　与国际化竞争的战略准备，争取获得更　加稳定而快速的发展（作者单位：白璇　／西南财经大学工商管理学院；张雨／　西南财经大学电子商务学院）　集团经济研究２００７　１　０月中旬刊（总第２４５期）