原阳黄金晴大米品牌
传奇营销方案
奇兵叠起，步步创新！
缔造营销传奇，创造品牌奇迹！
再铸中国食品行业品牌异军突起经典！
一、品牌效益和经济效益
（一）在全国打响《河南商报》品牌
（二）彰显《河南商报》爱国热情，获得全国人民支持和关注（正接近八一五、
九一八等纪念日，但在报上不直接涉及政治性和外交问题，只讲中日大米商战，网上可以让网友讲）
（三）关注新农村建设，支持河南由农业大省走向农业强省
（四）吸引更多的品牌与《河南商报》合作，强力带动《河南商报》的发行、
广告和经济效益提升
（五）《河南商报》担任黄金睛和原阳大米营销总代理
创意、包装、品牌打造、广告、经销商、出口业务全面参与主办
合办黄金晴大米营销中心
（六）借助大米品牌打造商报品牌，借助大米品牌营销策划打造商报营销策划
品牌，未来承接更多企业的品牌整体策划，全面掌握其广告费用和营销费用的投向。
（七）商报经商天经地义，突出商之特色。
（八）开拓和探索《河南商报》新的赢利模式和发展方向。
向全程、全面商务代理过渡，向品牌和营销整体策划过度，
向和宏观营销过渡。
二、目标——打造“天下第一米”品牌
让黄金晴在全国、全世界畅销并卖出黄金价
三、网络营销背景分析：
（一）中国大米无第一品牌：在中国大米业现在没有象乳业、饮料业、肉制品业
出现国际品牌和全国知名品牌，没有一家大米品牌在全国拥有10％以上的知晓率。
（二）网络及网民中大米品牌处于空白状态：网络上，大米更不是网民所关心的
主题，即不好玩，也不搞笑，一直没有什么热门热点，在网民心目中就更没有什么大米品牌的概念。
（三）空白使网上第一品牌容易创造：因为是空白地，谁涂上第一笔，谁就万众
瞩目，让人人印象深刻，第二品牌再想进入容易，想超越非常难，如果第一品牌能够健康发展，就会成为相当于双汇在肉制品业、娃哈哈在乳饮料业内的地位的垄断品牌。在价格上可以高出竞品一截，而消费者仍广泛认同。
（四）网络创品牌优于常规渠道：打造品牌的常规手段成本太高，如投向央视
广告、全国各地方台广告联播、全国报刊广告，远非大米行业的微薄利润可以承受之重。
网络时代为我们提供了一个特别的传播和营销渠道，它的传播、销售和增长率都是无限的，可以突破时间、空间的，甚至国籍的。而网络造星、网络营销的成本又是很不均衡的，如造一个XX姐姐、天仙妹妹这样一个全国知名的网星，并通过网络影响传统媒体，没花多少钱，而品牌效益是无法估量的。
（五）网民消费影响力强：网民数量有一亿多，全是年轻活跃的消费群体，是
消费的风向标。品牌大米的主销对象——当前大中城市中的白领中产阶级，基本都是网民，工作和生活受网络影响大。虽然部分青年人和青少年学生可能不直接买米，但他们是家庭的核心，他们的消费提议和偏好将主导家庭的购买行为。
（六）如果有《河南商报》这样的新锐媒体进行创新的传奇营销策划，利用自
身的人才、信息和资源优势，全面为原阳黄金晴品牌服务，原非一般的营销策划公司能比拟。河南商报的众多报道和活动，都在全国网络上形成了巨大的影响和轰动。
所以打造一个网络第一大米品牌，并网上第一畅销品牌，同时带
动网下营销，进而打造真正的中国第一大米品牌。
四、新闻热点营销：
（一）新闻热点营销是营销和广告宣传中成本最低，效果最佳的方式之一。
（二）当前黄金晴大米营销具备最佳的新闻热点营销题材，并且已经受到全国
各地的广泛关注，为进一步开展系列新闻炒作打下了良好基础。如果不进一步有计划地进行深度开发，则当前的新闻热点有可能冷却，会浪费此千载难逢的营销机会。
（三）《河南商报》作为河南唯一的商业类都市报，作为《河南日报》集团
的核心报刊之一，在河南乃至全国新闻界有着强大的影响力，有专业的新闻人才和营销策划队伍，一定能将原阳黄金睛大米的新闻热点营销发挥到最大效益。
五、近期传奇营销四大战役：
（一）第一战：研讨与炒作
（1）8月7日下午四点钟，新乡市和原阳县领导与商报领导和策划人员研讨
会，确定双方长期共建关系，确定传奇营销的近期营销战役，讨论中长期营销战略。
（2）立即委括人从北京或上海超市购回十袋日本大米备用于郑州研讨或品尝
活动，先期对其外观、包装、口味、特点、营养有深入了解，并先请河南的食品检测机构进行内部检测，做到知己知彼，制定扬长避短的PK战略战术。
（3）设计专门的网络营销方案，与全国主要网站沟通并达成合作，由河南3
商网在网上开展专业的网络炒作。
（4）8月15日左右召开省内正式研讨会：有关省领导、农业厅、商务厅及
河南各地市领导研讨（从黄金晴营销谈河南农产品品牌营销战略）
（二）第二战：豫京沪深连环PK
全国系列PK，最好能将方案报宣传部和省，获得省领导的大力支持，与各市的河南省办事处合作举办，降低成本，借助力量。将原阳黄金晴作为河南农产品的代表和先锋推向全国。
（1）河南PK：8月15日左右，先在郑州由《河南商报》发起黄金晴PK日
本大米活动，最好以支持新农村，建设新河南的名义获得宣传部和集团的全力支持，动用河南所有主流媒体开展新闻热点营销。在郑州先行PK的目的是进行试点，探索最佳的PK活动模式，也便于掌控PK进程和结果。
（2）8月下旬和9月初，安排北京、上海和深圳黄金晴PK日本大米活动。
邀请媒体、网站、市民代表、经销商、超市和大酒店代表品尝。为下一步打开该地方市场打下基础。
（3）视情况开展网上PK、专家PK、科学PK（国际著名机构）等其他
形式的PK活动。
(三)第三战：网络品牌与网络商战
（1）向新浪、网易、搜狐三大门户网站开展回馈网友支持大行动：
各赠一万斤品尝大米面向网友赠送，分别到三大网站在京、沪、深的办事处领取，5斤精品装。时间：8月中下旬
同时在网上开展黄金晴大米有奖问答，答对即奖品尝装大米。
通过每个网站一万多元的费用，达到在该网站投入数百万元才能达到的广告宣传效果。
（2）借助网络发动高科技大米网上商战，号称面向全国、全世界开展网购邮
购业务，通过网购邮购带动经销渠道建设，进入全国超市，并通过向国外开展网购邮购带动出口业务。时间：8月中下旬及以后
迅速在所有购物网站上大米专卖店，因为一般人没在网上开大米专卖
店的，肯定很吸引眼球，也能吸引不少网民尝鲜。
同时开始征集全国各地、世界各国家经销商报名，但只收集报名，暂
不选定经销商。
（四）第四战：美味美景体验之旅
（1）8月中旬在河南PK后，邀请郑州市民、网友和媒体开展黄金晴之旅，
看黄河、看稻田、参观工厂，并安排简单的稻田劳动。
（2）在北京、上海和深圳PK后，也可邀请当地媒体、网站和市民代表访问原阳，每地方邀请十至二十名，参观生态稻米和黄河风景，突出环保绿色生态和黄河水浇灌特点，打响黄金晴品牌的同时，也打响原阳品牌。
六、中长期传奇营销方案：
（一）品牌基础建设：
设计全新的商标、包装和品质保证系统。建立新的价格体系和营销体系。具体设计要在双方多次沟通并调研原阳大米产业和黄金晴工厂的基础上确定。
（二）经销渠道建设：
由《河南商报》主办，与各大网站合作，开展网上拍卖经销权活动，诚招各省市、各国家经销权，当然在全国PK活动中己经埋下招经销权的伏笔。
在新闻热点营销和网络营销的基础上，已具有一定品牌知名度的黄金晴大米，将在经销渠道建设中力争最佳的条件，在付款和结算方式上，要尽量对黄金晴有利，同时给经销商较高的利润，达到双方合作共赢的目的。
（二）出口业务：
（1）调研大米出口和渠道，探索出口之路。逐步将黄金晴打造成国、际
品牌，也借机巩固国内品牌地位。
（2）初期只要在华侨和中餐馆中流行即可。
广告：炎黄子孙吃黄河母亲哺育的大米等
黄金晴黄河情
（3）与在日华侨联系，尽快进入日本特别是东京市场。小批量也可。同时开5
展大规模新闻炒作，中国大米进攻日本市场
（三）深度、常态网络营销和新闻热点营销
（1）在让一些有效的传奇营销手段相对稳定化、常态化，
（2）不断在不同地域、不同季节、不同角度进行网上网下和媒体上的新闻热
（四）联盟营销：
与双汇等河南食品连锁合作，迅速打开终端渠道，迅速进入市场。
（五）其他营销
（1）推出精美奇特的小包装，如黄河装、炎黄二帝装、司母戊鼎装作为河南
的旅游纪念品在各大景区中高价销售。
（2）挖掘原阳大米和黄金晴的历史故事和传说，加深黄金晴的品牌厚度，出
版相关的书，书中送大米一公斤，精神食粮加物质食粮。
（3）编演相关电影和电视剧，并且是第一部可以吃的电视剧，每天从观众中
抽出一千名可以送大米。
总之，原阳黄金晴大米传奇营销方案中，有一系列的创新和突破，方案本身投入不大，却能产生巨大的经济效益和社会效益，值得实施。
由于方案只是初稿，还未经认真的调查研究和详细的讨论，许多细节也还待充实，需各位领导和专家们多多指导，进一步完善。