如何网上开店—网上开店有用指导手册
前言
随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐步成为人们的网上行为之一，依照CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的适应，中国目前有网民8700万，这确实是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情形，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，重新复原了活力，取得飞速的进展。
在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来起来的网友的预备加入到网上开店的队伍中来。
然而网上开店不只是在某个大型网上商场注册一个会员，上传几个商品进行销售那么简单，网上开店尽管投资不大，项目也不是太复杂，然而想在网上开店依旧需要对网上开店的方方面面有一个了解。
为此，请教了几个熟悉网上开店的人士，并查阅了大量相关的资料，加之自己曾经有过一些实践体会，整理编写出本文，期望对正在考虑网上开店的网友们有所关心，文中难免有不足及疏漏之处，期望大伙儿指正并补充。
说明：网上开店的主体有专门多，限于篇幅与深度，本文要紧介绍个人网上开店的方方面面。
第一部分：网上开店的概况
1．1网上开店的定义
网上开店是一个新兴的词汇，具体来说确实是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店〔以下简称网店〕，将待售商品的信息公布到网页上，对商品感爱好的扫瞄者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。
网上开店是一种在互联网时代的背景下产生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个运气网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，能够为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。
1．2网上开店的方式
目前，网上开店要紧有三种方式：
1〕在专业的大型网站上注册会员，开设个人的网店
像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，你只有支付少量的相应费用〔网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等〕，就能够拥有个人的网店，进行网上销售。 这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的阻碍与人气做生意，我们目前所看到的网上开店差不多差不多上采纳这种方式。 2〕自立门户型的网上开店
经营者自己亲自动手或者托付他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类网站没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引扫瞄者。
自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全依照商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高；一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，然而缺乏个性化。
自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时刻与金钱进行网站宣传，优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的，也不必交纳诸如商品交易费之类的费用。这一类网店相当路边的小店，如何吸引扫瞄者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广。 3〕前两种方式的结合
既在大型网站上开设网店，又有的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。
许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售成效相当不错。
1．3网上开店的经营方式
假如你正在考虑网上开店，应该依照个人的实际情形，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式要紧有以下三种： 1〕网上开店与网下开店相结合的经营方式
此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。 2〕全职经营网店
经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的要紧来源。 3〕兼职经营网店
经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时刻经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。
1．4网上开店的优势
显而易见，网上开店之因此大行其道，是因为网上开店具有一些优势，要紧表现在以下几方面：
1〕开店成本极低
网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店能够依照顾客的订单再去进货，可不能因为积货占用大量资金；网店经营要紧是通过网络进行，差不多不需要水、电、治理费等方面的支出；网店不需要专人时时看管，节约了人力方面的投资。 2〕经营方式灵活
网店的经营是借助互联网进行经营，经营者能够全职经营，也能够兼职经营，网店不需要专人时时看管，营业时刻也比较灵活，只要能够及时能扫瞄者的咨询给予及时回复就能够不阻碍经营。网上开店不需要网下开店那样必须要通过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至能够不需要存货或者只需要少量存货，因此能够随时转换经营其它商品，能够进退自如，没有包袱。
3〕网上开店差不多不受营业时刻、营业地点、营业面积这些传统因素的
网上开店，只要服务器不出问题，能够一天24小时、一年365天不停地运作，不管刮风下雨，不管白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者能够在任何时刻登陆网站进行购物。网上开店差不多不受经营地点的，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也可不能阻碍到网店的经营。网店的商品数量也可不能像网下商店那样，生意大小常常被店面面积，只要经营者情愿，网店能够摆上成千上万种商品。 4〕网店的消费者范畴是极广泛的 网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的扫瞄者与购买者，那个范畴能够是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。
1．5附：网上开店与传统商店的比较 比较项目 开办手续 成本支出 营业地网上商店 传统商店 网上注册〔个性设计〕+商品信息上传 租店面+工商注册+装修+进货+专人驻店 商品采购成本+库存仓租费+库存商品资金占用利息+营业职员资+商场场地租赁费+税金 营业地点的选择与客流量、投入资金有紧密商品采购成本+网店租金+网店交易费用+网上广告宣传费用 选择一个合适的购物网站即可 点 营业面积 营业范畴 营业时刻 关系 店面的大小与实际的销售额没有对应关系 面积增大需要大幅增加资金投入 本商店就近的一些消费者，明显受地域 正常的开门营业时刻内 全世界任何有网络的地点，没有地域 24小时全天候同意订单
1．6网上开店的风险
网上开店尽管有许多的优势，然而做为一种需要投入资金与精力的经济行为，网上开店也存在着一定的风险，要紧表现在：目前，中国的网上购物与网上销售市场还处于起步时期，假如经营的产品不对路，价位不合理，没有良好的销，解决不行支付与送货的环节的问题，网上开店专门开能显现销售打不开局面，无法从网上开店中获利，反而要赔上时刻、精力与投入。
[font=] 大伙儿一哄而上开网店，然而并不是每一个开店的人都能够赚到钱的，许多开店者往往是亏损的，在开店前一定要对经营的风险有够的认识。
第二部分：网上开店的流程
2．1网站开店的条件
不是所有的人都适合网上开店，不是所有商品都适合个人网上开店销售，假如网上开店是以赚钱为目的，在网上开店之前，就应该分析自己是不是具备网上开店的条件。
2．1．1选择适宜网上开店销售的商品
要在网上开店，第一就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。依照业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一样具备下面的条件：
1〕体积较小：要紧是方便运输，降低运输的成本。
2〕附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3〕具备专门性或时尚性：网店销售不错的商品往往差不多上独具特色或者十分时尚的。
4〕价格较合理：假如网下能够用相同的价格买到，就可不能有人在网上购买
了。 5〕通过网站了解就能够激起扫瞄者的购买欲：假如这件商品必须要亲自见到才能够达到购买所需要的信任 ，那么就不适合在网上开店销售。
6〕网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直截了当从国外带回来的产品。
依照以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品要紧包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅行用品等等。
因此，网上开店要舍弃一些不适合个人网上销售的商品，同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售：
1〕法律法规禁止或销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。
2〕假冒伪劣商品。
3〕其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4〕用户不具有所有权或支配权的商品。
2．1．2网上开店需要的个人能力
要开一个赚钱的网店，需要经营者有良好的个人能力： 1〕良好的市场判定能力，能够选择出适销对路的商品。
2〕良好有价格分析能力，既要进到价格更低的商品，又要将商品标出一个适宜的出售价格。 3〕良好的网络推广能力，能够通过各种方式让更多的扫瞄者进入自己的网店，而不坐等顾客上门。
4〕敏捷的市场观看力，能够随时把握市场的变化，据此调整自己的经营商品与经营方式。
5〕热情的服务意识，能够通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。
2．1．3适宜网上开店的人群
目前，在网上开店的人群要紧分布在以下几个方面： 1〕在校学生在校学生要紧是指大学生
因为学业压力较低，能够有时刻进行商品的采购，进行网上的交易。 2〕自由职业者
网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择。 3〕网下开店经营者
许多有实体店面的经营者在网上也开店，将生意渠道扩展到网上，增加一个销售渠道。
4〕收藏爱好者
收藏者的收藏品往往差不多上一些市场上不容易看到的，开一个网店进行销售，通常成效不错。
5〕拥有专门进货渠道的经营者
一些有专门进货渠道的人在网上开店成效都不错，因为进货渠道专门，比如海关罚没品、国外带回来的商品，这些商品通常价格比较低，或者在国内不常见，能够取得不错的收入。
2．1．4 网上开店的投入预备
网上开店需要一定的投入预备，要紧包括：
1〕硬件：能够上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系 ，不一定非要全部配置，然而尽量配齐，方便经营。
2〕软件：安全稳固的电子邮箱、有效的网下通信地址，网上的即时通讯工具〔MSN、QQ等〕
2．2 网上开店的手续
网上开店依照不同的类型有不同的开店手续。在大型网站里开店与建设的网上商店的手续是不一样的。
2．2．1注册大型专业网站里的网上商店
注册大型专业网站里的网上商店，确实是按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店要紧是采纳这种方式。
2．2．1．1提供网上开店服务的大型网站介绍目前提供网上开店服务的大型网站要紧包括：
1〕专业的C2C拍卖类网站。
2〕能够注册个人卖家会员的综合型购物网站。 3〕能够注册个人卖家会员的单项购物网站。
目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定阻碍力的那么数量不多，在此介绍几个要紧的相关网站：
易趣网( eachnet )：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C〔个人―个人〕与B2C〔商家―个人〕的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止差不多吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。易趣网是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店免费，然而需要支付商品的底
价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。
淘宝网〔 taobao 〕：是国内领先的个人交易〔C2C〕网上平台，2003年5月10日由全球最正确企业间〔B2B〕电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。
一拍网( 1pai .cn)：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司――北京新雅在线信息技术所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。一拍网目前提供免费的网上开店服务。
8848网( 8848 ): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务进展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎――8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848 于2004年1月1日正式对外公布。8848目前提供免费的网上开店服务。
拍拍网( paipai ):腾讯2005年新推出的C2C平台，借QQ的宣传，人气渐旺。拍拍网目前提供免费的网上开店服务。
更多提供网上开店服务的网站能够登陆那个网址查询： :// hao123
2．2．1．2会员型网上商店的开办
目前在提供网上开店服务的大型网站上申请开店，要紧需要如下三个差不多步骤： 1〕注册会员：进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员差不多是免费的。 2〕获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前要紧通过身份证认证、手机认证、地址认证等方式。 3〕通过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售。
2．2．2建设的网上商店
建设的网上商店是指经营者依照自己的经营的商品情形，自行或托付他人设计一个网站，的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引扫瞄者进行自己的网站，完成最终的销售。要紧包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。
2．2．2．1个性化网上商店的开办
完全个性化的网上商店开办实际确实是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。
因为是完全开发，个性化的网店的风格、内容完全能够依照经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。
因此，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才能够取得扫瞄者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要证明卖家自己的信用，往往无法赶忙取得扫瞄者在信任。
2．2．2．2自助式网上商店的开办
自助式网上商店要紧是采纳自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，然而个网店的风格那么无法达到个性化的网店的标准。
自助化网店操作简单，具体的应用那么与个性化网店一样。
目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。
2．2．3 附表：三种类型网上商店的比较 网店类型 会员型网店 个性化网店 自助式网店 建设时刻 1小时内 网店建设费 零或少量 网店风格 固定 依据经营者要求设计 几百种固定模板选择 推广方式 借助网站推广和自行推广 自行选择推广方式 自行选择推广方式 其它投入 网内交易费等 不需要交易费、登录费等 不需要交易费、登录费等 5-30天 1000元以上 1小时内 200-1000元
第三部分：网上商店的经营
3．1网上开店的装修
正像在网下开店一样，网上开店同样需要对自己的网店进行装修，让你的小店在成千上万个网店里脱颖而出，第一就要一个美好的第一印象，只有如此才能够吸引到足够多的扫瞄者来拜望你的小店，才会有做成生意的可能。
说明，本部分介绍的内容要紧是针对在大型相关网站里的会员型网店。
3．1．1网上开店的起名技巧
网店的装修第一就要起一个吸引人的店名，起名要注意几个原那么：
1〕简洁通俗、琅琅上口
店名一定要简洁明了，通俗易明白且读起来要响亮畅达，琅琅上口，假如招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为扫瞄者熟记。
2〕独树一帜，独具特色
网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种专门，表达出一种的品位和风格，吸引扫瞄者的注意。
3〕与自己的经营商品相关
店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范畴的名子，假如名子与商品无关，专门可能导致扫瞄者的反感，自然也就不要谈成交了。
4〕用字吉祥，给人美感
用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，如此的结果会适得其反。
3．1．2网上开店的其它装修内容
关于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作：
1〕包括设计一个精美的店铺匾额。
2〕做出自己的店主肖像。
3〕创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣――〝锦绣喜居〞丝绸家居；众里寻他 千百度――新月小筑；生活能够如此漂亮――嗜屋等等。
4〕写一段杰出的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上漂亮的色彩。
总之所有的一切都为了将自己的网店装扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人过来扫瞄你的小店，购买你的商品。
3．2网上开店的进货渠道
在确定了自己的经营商品范畴之后，就要去查找物美价廉的货源，因此网上开店因为手续简单，也能够随时依照自己发觉的货源情形，确定自己的经营方向，网上开店，大致能够从以下几渠道找到货源：
1〕批发市场进货
这是最常见的进货渠道，假如你的小店是经营服装，那么你能够去周围一些大型的服务
批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。
2〕厂家进货
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，能够拿到更低的进货价，然而一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直截了当确实是在厂家工作的，如此进货就没有任何问题了。
3〕关注外贸产品或OEM产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
4〕买入库存积压或清仓处理产品
因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，假如你有足够的侃价能力，能够用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。因此，你要经常去市场上转转，紧密关注市场变化。
5〕查找专门的进货渠道
比如，假如你在或国外有亲戚或朋友，能够由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。假如你是在深圳珠海如此的地点，甚至能够办一张通行证，自己出去、澳门进货。
在以上进货渠道中，关于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，然而要找到如此的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时刻，细心留意。
网上开店，进货是一个专门重要的环节，不管是通过何种渠道查找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基矗3．3网上开店的经营策略网上开店，与网下开店有类似之外，最重要的确实是经营，你有再好的商品，假如不善于经营，同样无法销售出去，取得利润，本部分要紧介绍一些网上开店的经营策略。
3．3．1网上开店的广告策略
网店运作起来了，下一步就要吸引扫瞄者进来扫瞄你的商品，才会有成交的机会，在此，向网下的店主举荐如下的广告策略：
1〕利用好网站内的收费推广
在易趣、淘宝等网站上开网店，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页举荐位展现等，这些服务通常是收费的，然而能够为自己的网店带来扫瞄量，值得一试，注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采纳收费推广的方式，只需要选出
一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，自然也就会扫瞄其它的商品。
2〕利用好网站内其它推广方式
比如多参加网站内的公共活动，为网站做奉献，能够得到一些关照，网店自然也能够得到相应的推广。
3〕利用种留言薄或论坛宣传自己的网店
注意一样不要采纳直截了当发广告的形式，一样的论坛关于广告帖是格杀勿论的，能够采纳签名档，将自己的网店地址与大致的经营范畴包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。
4〕广开门路，广交朋友
通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。
5〕假如你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，关于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店扫瞄并购买你的产品，降低商品的销售成本。
6〕在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的扫瞄者进入网店。
3．3．2网上开店的定价策略
为你经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开店的商品定价能够遵循以下的原那么：
1〕销售价格要保证自己的差不多利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。
2〕包括运费后的价格应该低于市面的价格。
3〕网下买不到的时尚类商品的价格能够适当高一些，低了反而阻碍顾客对商品的印象。
4〕店内经营的商品能够拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至能够将一两款商品按成本价出售，要紧是吸引眼球，增加人气。
5〕假如不确定某件商品的网上定价情形，能够利用比较购物网站〔举荐〕，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就能够明白同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
6〕假如自己情愿同意的价格远远低于市场售价，直截了当用一口价就能够了；假如实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，能够采纳竞价的方式。
7〕定价一定要清晰明白，定价是不是包括运费，一定在交待清晰，负责有可能引起苦恼，阻碍到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户舍弃购买。
3．3．3网上开店的支付方式选择
目前的网上开店要紧由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只同意一种支付方式，因为如此专门可能会因为顾客感受不便而失去成交机会，因此，一样情形下不要同意货到付款的方式，缘故专门简单，增加了已方的经营风险。
3．3．4网上开店的送货方式选择
目前网上开店要紧是采纳的送货方式要紧有以下几种：
1〕一般包裹，一般包裹用的是绿色邮单，寄达时刻约需7-15天。
2〕快递包裹，与一般包裹类似，只是寄达时刻加快许多。
3〕EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时刻更快，只是费用较高。
4〕挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损害。
5〕其它快递，目前国内快递业进展专门快，送货也能够采纳一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，能够节约50%左右的费用。
6〕专人送货。假如顾客就在本市，能够考虑直截了当送货上门。与这种方式相结合能够采纳货到付款的方式。
3．3．5网上开店的经营秘笈
网上开店也要深谙经营之道，要把握一些经营方面的秘笈。
1〕网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，因此需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，如此才能对买家有更大的吸引力。假如你的网店里的商品照片只是清晰，描述也专门简单，是专门难得到买家青睐的。
2〕网店里的商品种类尽能够齐全，更新迅速。把新货挂到网贾明显位置，然而不要为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不行而舍弃上货，假如网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新奇感，买家会看烦的。
3〕售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时刻和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清晰上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引〝回头率〞专门重要。
4〕重视网店的〝信用度〞评判。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评判，高信用度关于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。
5〕诚信第一。在网络上经营，最要紧的确实是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都能够看到卖家往常的销售状况以及别的买家对卖家的评判。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人专门难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。
6〕开店之初先要增加人气，能够考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任你的店，来你的网店买东西。一元起拍能在短时刻内集合人气。然而要做好这件东西一元卖出的预备。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大伙儿都明白你那个地点的〝优待〞。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他商品。
7〕采纳一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送。给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，能够有礼物赠送，能够有折扣，能够免邮费等等。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地点公布那个〝促销消息〞，充分利用好每一个资源，来宣传网店。
8〕额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评判，能够事前不让买家明白，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会专门快乐，礼物不在因此否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会可不能连续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报。
9〕安心对待拍下不买的买家，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是专门正常的。作为卖家要保持一份平和的心态。如此才能面对以后更猛烈的网上店铺的竞争。
10〕平心对待差评。有时因为自己或其它缘故，可能会在自己的信用记录里出关差评的现象，你要安心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实的情形。同时争取用更多的优评来猎取买家的正面印象。
11〕要看某种物资是否好卖，能够先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情形如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，这也是研究分析市场的时候，可谓〝知己知彼〞。
12〕网上开店要循序渐进，一样开店的前3个月是适应网上开店和集合人气的时候，那个时候要多学习好的卖家的体会，及时依照市场调整自己的经营，同时能够积存一些客户，这些客户差不多上你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介绍新客户。之后，网店的经营就会实现向良性进展。
13〕网上竞价比一口价更能吸引扫瞄者，然而竞价有时可能会显现被低价拍下的可能，在此种情形下，有些店主会请自己的朋友参加竞价，一方面可将价竞到到自己能够同意的金额，万一买家出价都十分低，就由朋友竞价下来，如此只缺失一点交易费。这种作法是一种非信用行为，建议不要采纳。
14〕网上开店，要〝眼观六路，耳听八方〞，准确把握市场行情，有时刻的话多去市场上看看，不要将眼光只局限于网上。
第四部分：网上开店本卷须知
网上开店是一种经营行为，同样也会有一些本卷须知：
1〕网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，关于网上开店，要摒弃一些不切实际的方法，安心经营，自有回报。
2〕做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。
3〕网上开店同样也要诚信为本，不要欺诈消费者，谋取不义之财。
4〕遵守国家的法规。目前国家法律还没有对网上开店治理做出相应该规定，然而差不多显现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，因此网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。
5〕网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理预备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，因此在开店之前要认真分析比较，假如在经营中遇到波折，也要平心面对。
专门声明:网上开店并非人人赚钱,据我所了解,赚钱的网店比例可能可不能超过5%,一些赚钱的网店甚至会显现违法的行为,比如销售水货、假冒伪劣商品,因此大伙儿要慎重决策,本文仅供参考.
题记：白天，一个白领手中文件忙碌的飞跃着，带着她〔他〕是更多的网上创业激情。夜晚，坐在灯光下的她〔他〕手中的键盘飞也似的啪啪啦啦的响，那手指带动飞舞着的是她〔他〕的创业妄图。
每一个人都有自己的妄图，而生活在社会那个大伙儿庭，打工一簇更是以自己创业作为自己的事业妄图。每天查找着自己的妄图，每天点滴着自己的妄图。为了什么？为了生活只是其中一种，事实上每个人的心底里无不更是为了表达自己的能力，挖掘自己更大的潜能。这才是每一个创业者心底真正的梦。
实现妄图需要舞台，需要能够展出自己潜能的舞台。但那个舞台是谁能够提供呢。可能会是自己也可能会是家人或朋友。但假如连这一些自己都没有，那么来阿里巴巴淘宝吧！友爱的朋友们。
什么缘故说来阿里巴巴淘宝，因为他提供了一个近乎完美的舞台，展现你创业的舞台，能够让你实现你的梦的舞台。
阿里巴巴淘宝网够简单，够安全，够亲切。
简单的你只需要一张身份证，只要是中国地区的〔包括台，港，澳同胞〕。只要你的身份证被认证通过，那么等于给你免费开了一个网店。
够安全，不管买与卖，有了支付宝的保证，一切够安全够简单，转账查询汇款没有任何的手续费。
够亲切，支付宝的各方面问题解决，让你的问题一切无忧，而且还推明星助阿助救妈妈〔为下岗的母亲们免费提供电脑，并教会如何在淘宝上做生意。开网店〕
也许你刚要为了你创业的资金不多在发愁，也许你正在为你白天要上班而晚上无所事事而苦恼。也许你手上有项目难以推广，也许你有一技一长难以进展，也许你发觉有太多商机而无法拓展。
那么，阿里巴巴淘宝为你量身定做了这一方面的。只要你拥有，什么都能够卖，能够买，不管是实体产品、服务性质依旧被网络确认的虚拟物，你大能够在阿里巴巴淘宝网一展所长。
为了你的妄图，飞吧，飞腾在阿里巴巴的淘宝网里吧！
淘宝个人网店开店实战记录〔2〕
大伙儿内心是不是都想着开网店了，那么先预备一张数码拍照或扫描的身份证是最关键的，自身份证号码一定要拍的够清晰哦。不能认证是通只是的。还有拍了以后把相片缩小一点，一样500*500像寸确信是能够通过了。
注册ID时千万别心急哦，想好了你想注册的名字〔现在能够用中文了就更方便你取名字了，你能够把注册名与你的产品或品牌联系在一起哦〕因此一个好的注册名是你成功开网店的第一步哦。
想好了注册名ID以后，那么其它的就按照管操作流程进行就能够了。
那个地点要专门注意的确实是与淘宝相关联的邮箱。一样用163或雅虎的相对收到信息比较快，我试过用MSN邮箱专门难才收到邮件。因为你注册ID的时候是要通过邮件确认才能够完成的。
而且邮件的密码千万不能与淘宝ID的密码一样。〔这是大忌！〕因为假如你开通了支付宝的话，邮箱的密码确实是你的网上存折密码。
注册成功后你就能够公布你的珍宝了，发了10件以后你就能够拥有你独一无二的一个网店了哦。
在治理我的网店里你能够为你的珍宝取一个家〔店名，店名可修改〕比如你卖礼品的就取个***礼品店，假如你卖床上用品的就取名为：***床上用品店。如此是不是专门中意的一件事，原先网上开店是这么的简单。后面的资料就一样按流程提交就成了。
网店开了以后，那就需要网上认证了〔那个能够在注册时一起搞定〕手机认证，银行数字认证〔银行数字认证大致需要1-2天的时刻，〕支付宝认证。
专门提醒：邮箱密码和淘宝ID密码及支付宝密码最好不要一样。
就如此，一个网店就成功开通了。
淘宝个人网店开店实战记录〔3〕
上一篇介绍了如何开网店。这一期讲讲开了网店以后如何找货源。
开了网店，大伙儿都想自己的卖家信息不再是零，因此好销热销的产品成为了许多人选择项目。
如何去找货源呢？如何找呢？
第一你要去了解淘宝网，了解大致系列的卖家，查看他们几时开店，卖家信用是多少〔从中能够大致看出有多少笔生意成交〕，淘宝买家的主流方向在哪里。都做一个笔记，如此自己内心也有一个底了。
了解了差不多了，你内心是不是对哪类产品都有个底了。那么开始找货源吧。
1、有贸易通的从贸易通开始搜索，比方你要搜索：玩具。一搜索出来就会有相应的厂家。然后你能够逐个在你感爱好的产品图点开该公司的介绍，了解该公司的所有产品。第一看看该公司的起订量是在哪个范畴里。觉得起订量自己觉得不是专门高的话，能够尝试去与该公司的负责人交谈。〔剩下的工作你就要发挥你的交际能力了。能不能谈妥相关的条件就得靠你去说，去打字了〕。作为淘宝，跟厂家谈一些条件是比较困难的，在我感受是如此。而且一样一个系列的差不多上谈了十几家厂家以后可能会成功一个。因此大伙儿都在专门有耐心的去查找厂家，查找货源。优点：利润高。缺点：能成功者少
2、大伙儿也能够利到百度或雅虎网页去搜捕相关产品的厂家。搜索如此的厂家有一个比较苦恼确实是得利用 或邮件来联系，只是现在专门多厂家在个人网站里都有诚信通或QQ客服，大伙儿也能够尽里在节约成本的情形下用以上的免费网上即时通工具联系。优点：
利润高，缺点：能成功者少
3、通过店铺或贸易公司拿货。利润可能会少一点，却不失为淘宝店拿货的一个好方法。因为店铺或贸易公司对量的都比厂家要低专门多。优点：拿货快。但一样对方也要求有一定的量
4、通过当地的批发市场查找货源。在每一个地区都确信会有当地最有特色的产品批发市场。因此大伙儿能够因地制宜，在淘宝零销一些当地的特色或特产等东西。优点：快捷方便
5、你还能够利用亲戚朋友们哦，想想你有没有亲戚朋友是有经营适合网上卖的产品呢？假如有，那真是帮你大忙了。你就赶快拿亲戚朋友们的产品上架吧。优点：假如合作愉快，增进亲戚朋友之间感情。假如合作有点。可能见面都有点
6、最快最直截了当的确实是找一些能够代发货，或订货量没有的。缺点确实是利润要两家分。少了一点，但却是淘宝最方便快捷的。
差不多上，作为淘宝店查找货源确实是这几点。你想用哪一种方式呢？或者有没有更好的方法也能够介绍给大伙儿认识哦。
网上开店卖什么？
确定要开一家网上店铺后，〝卖什么〞就成为最要紧的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便利性，对售卖商品加以定位。
目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，查找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。
在考虑卖什么的时候，一定要依照自己的爱好和能力而定。尽量幸免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求动身选择商品。目前主流网民有两大特点，一是年轻化，以游戏为要紧上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大差不多特点——白领或者准白领。了解了主流网民的差不多特点，就能够依照自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，依旧剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里差不多上受欢迎的，假如能查找到切合时尚又专门的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最正确选择。
此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一样而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。关于既无销售体会，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范畴广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，假如将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜爱购买的呢？据**网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从
一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。
一、珠宝类:〝水晶〞、〝翡翠吊坠〞热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年，**网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。
二、礼品居家分类:〝Zippo〞、〝床上用品〞受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情形来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅〝Zippo经典铬〞一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——有用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。
三、手机分类:〝可拍照〞、〝彩屏〞与〝和弦〞被青睐。手机一族们始终可不能放过任何一种能够展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720确实是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。
四、服饰分类:〝牛仔裤〞、〝圆点〞、〝条纹〞连续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，不管出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出专门的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案连续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。
五、收藏分类:〝奥运〞相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的杰出表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易专门火爆，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。
依照**网的分析，2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺，他们共同的特点是不再像往常的网络热销产品那样花哨和电子化，而差不多上实实在在的生活化用品，但对个性化的要求同样专门高。
2003年，**的网络商铺红红火火大进展，其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品，热销的缘故要紧是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年，在**分类排名居中的运动分类慢慢脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的〝XX运动用品〞商铺，平均每月的销售量能达到6000多件，营业额近50万元。
健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。**的电子商务专家指出，经营这些东西可能依旧更适合在网络上，因为网络能够比较容易地集合起线下尽管松散但数量却在连续增长的爱好者群体。
2003年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家，而2004那个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房，仅就目前情形，**网每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，差不多没有任何一家线下中介可比，这种〝超市〞环境，无疑对小中介争取客户是专门有利的。
而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计，今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75：20：5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子，〝家〞的感受通过网络无处不在。现在**上除了上海的房源，大量北京、青岛、武汉，甚至的房源都已登录，每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开，网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。
到哪里查找货源
确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之因此有空间，成本较低是重要因素。把握了物美价廉的货源，就把握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一样地面店最低只能卖八五折，而网上能够卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格差不多上商场的二至七折。
那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？
1、充当市场猎手
紧密关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售专门火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，能够在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。
2、关注外贸产品
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。专门多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之假设鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作，由于工作关系积存许多各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的举荐下，张小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店差不多有了固定客户200多人。
**网的〝大风外贸〞、〝51clothes外贸流行服饰〞等信用度超过2000点的大卖家差不多上以外贸服饰起家的。新的网上创业者假如有熟识的外贸厂商，能够直截了当从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有许多好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，专门有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商品的库存积压专门多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，专门多买家都通过搜索的方式直截了当查找自己心仪的品牌商品。而且许多品牌尽管在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。假如你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格专门廉价。假如卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生〝桃太郎〞的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新奇，而且比国内专柜上市更快，更廉价，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售〝维多利亚的隐秘〞、〝LV〞等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。
5、批发商品
一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还能够拿到专门廉价的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家邻近就有专门多批发商城，除了在家的邻近进货以外，还会偶然去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。
找到货源后，可先进少量的货试卖一下，假如销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系专门好，往往是商品卖出后才去进货，如此既可不能占资金又可不能造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道查找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。
一．网店的经营，或许我们体会都不是专门多，因此就尤为需要不断地总结，和别人交流，从而每天都能有所收成。 1.要经常增加新货.
让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多。然而也不要随便为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不行而舍弃上货!假如你的物品总是那几样，带给不了别人新奇感，买家会看烦的。 2.珍宝价格拉开档次.
最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的珍宝。及时调整货品属性及报价。比如你是卖玉器的，因为货是真品，专门贵，经营的最初没什么人看，更别说买了!如何办?建议:进一些廉价的玉器!在不改变你店铺性质的情形下，设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺的全然!只要你随时都有成交!只要你
有好评!就会有更多的朋友信任你的店，来你的店买东东。当有新品上货的时候，最好同时推出新签名档，让那个流淌的广告及时告诉大伙儿你有新货了！ 3.给买家折扣.
第二次上门的顾客，商品能够打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等〔依照具体情形您来设计〕。或者是购物满多少元，能够有礼物赠送，能够有折扣，能够免邮费等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，然而长久考虑，能留住许多老买家，依旧好处多多的。 4.定期搞促销活动.
定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，要紧是通过那个吸引别人来你店里。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地点公布那个〝好消息〞。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态〔上名人居了，上首页举荐了等等〕，都要及时地把那个消息公布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源，来宣传自己。 5.一元起拍.
这一招专门灵，能在短时刻内集合人气。然而要做好这件东西一元卖出的预备。因此不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思，选择一元，就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大伙儿都明白你那个地点的〝优待〞。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他珍宝。做个最坏打算，假如最后确实一元成交了，那么你就一定得卖哦，否那么你的信誉就会出问题啦！ 7.赠送小礼品.
能够事前不让买家明白，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会专门快乐，礼物不在因此否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会可不能连续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报。
8.安心对待拍下不买.
在网上卖珍宝,总会遇到拍下不买的买家,这是专门正常的。第一次显现的时候自己要好好难过难过，以后就不要太在意了哦。因为淘宝专门大，那个地点有全国各地，甚至有许多国外的买家，专门多缘故导致了买家拍下不买：比如改变主意了，比如不记得密码了，比如开始确实是拍着玩的，比如突然有情况短时刻内上不了网了等等。作为卖家要保持一份平和的心态。如此才能面对以后更猛烈的网上店铺的竞争。 9.安心对待差评
你辛劳地开店铺，却也总会碰到难过的情况，比如——差评。我就得到过一个差评，说实话挺莫名其妙地，也去小宝那儿哭，他回了我的帖子让我专门感动，也拿出来和大伙儿分享。
〝每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。假如碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你能够从与他〔她〕打交道中学到专门多东西。 我觉得那个差评，第一在逻辑上并非一定是恶意的。因为那个差评的要紧内容依旧在交易的时刻上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户确实是一位在这方面专门挑剔的人。然而他是买家，确实是上帝。付了钱，他就有权益对那个服务做出自己的价值判定〔只要不是极其无理和不客观的〕。
因此不必拘泥在那个评判上，因为您在淘宝的进展还有专门长的路要走。一个差评不说明什么！我期望看到的是你和该买家良好的沟通，那个买家自己来找我们要求撤消。〞
二．第一必须在易趣和淘宝这两个扫瞄、交易大的专业网站成为注册用户，并成功的做一些交易〔现在专门多人会自己做假交易，但假如日后不骗人的话，这种方法也可取〕，达到高信任度。
注册域名，并开设自己的网店，年花费也确实是200元不到，建立完整的后台治理系统〔网上有免费的可下载〕，随时扫瞄你的商品交易量，明白什么商品卖的好，什么商品销量不行，作为以后进货的参考。
建立自己网店是能够让买家相信卖家的实力，通过在淘宝和易趣的超级衔接直截了当访问后，还能够让买家在网店有更多的选择。
保证你的即使通讯工具24小时在线，如QQ、MSN等，方便和买家即使联系，进行砍价等交易方式，促成交易完成。
网店直截了当挂钩的银行帐户要勤取勤看，交易完成后赶忙转存至另一个未公布的帐户上，保证可不能因意外而造成不必要的经济缺失。
不要认为你喜爱的东西大伙儿都喜爱，因为你那儿有的专门多东西可能是有地点特色的，在外地全然就买不到，因此多收集一些如此的商品也会为你的网店打开销路。
不要认为这些东西全中国哪儿都有没必要卖，假如你的网店有英文界面的话，WORLD WIDE WEB会让世界上任何一个买家访问到你的店面，也会带来收入。
记得把你的网店在各大搜索引擎都做好衔接，但想做在搜索关键词的第一页是不可能了，因为那个要花RMB，除非你专门有钱，放到搜索引擎上是期望引起别人的注意，说不定就会有人通过搜索引擎找到你的网店。
还能够多多登陆人气比较高的论坛，但不要直截了当给网店做广告，多发贴及回贴，把网店的衔接作为签名使用，如此也会带来一定访问量。
三．★吸引代理三步曲
什么是网络代理？专门简单，确实是将总经销的物资放到自己的网店中销售，然后在零售与代理价之中赚取差价，出货后由总经销发给买家。没有规矩不成方圆，我想了一些有效的方法。
代理规那么：比如必须有固定的在线时刻，在淘宝或拍拍网有自己的店铺，钻石卖家优先加入，如此就杜绝了一些只是把网售当游戏、没有恒心的代理加盟进来。有了钻石卖家的加盟，便有了稳固的销售量。
透亮价格：审核批准后，再将用Excel制作的代理价格表传给他们，如此价格透亮，便排除了代理们的销售顾虑。
奖励措施：当月销售量排前三名的代理能够免费送200元以内的鞋3双，并由我提名举荐，向拍拍网申请一个单品举荐位，这对肯干的代理诱惑是专门大的，有了举荐位就不怕出不了货，出货越多利润也越多。遵守着这些，到目前我差不多进展了13家代理，销量都比较稳固。 ★灵活解决库存问题
批发，也是赚钱的好方法。但相对苦恼一些。
第一，批发需要有充裕的资金囤货，运动鞋断货率专门高，昨天厂家还有上千的库存，今天就可能一双都没有了，因此必须在有货的时候先囤积一部分在自己的仓库。这就必须要对鞋类市场有敏捷的洞悉力和判定力，否那么囤压的货一旦卖不出去，就必定导致资金被套，这是商家最忌讳却又专门难幸免的。我的操作是，前期刚开始做，没太多的体会，就把市场上主流款式弄清晰，而自己进货那么先主做5款最好做的货，每款进30件〔一件12双〕，假设批发商需要其他款式，再向厂家询问，如此就有效的规避了压货的风险，由于和专门多大厂家合作专门好，给我的价格都普遍比一样批发商低，如此我的价格也相对更有优势，市场也便如此打开了。 ★抓住初级卖家迎来客源滚滚
QQ长期在线的用户要紧是16-30岁年龄段的年轻人。他们大多不信任网络购物，但又想尝试一次。我有一次和一个买家谈了专门久，告诉她汇款后保留好自己的汇款凭证，假设款到不发货的话能够凭借汇款凭证到拍拍网投诉，请放心购买。她小心翼翼地选了一双鞋，打了款，收到货后，快乐得不得了，赶忙介绍周围的朋友和我买鞋，自她从我那个地点买第一双鞋到现在，她自己或者介绍的朋友差不多连续在我那个地点买了20多双。
因此，请一定耐心、热心、真诚地善待你的客户，只要第一单交易成功，你将拥有不可估量的潜在客户群。QQ活跃账户超过2亿，这差不多上我的潜在消费者。谁抓住了这部分处于初级时期的买家，也就等于坐稳了金山，开始的付出绝对会得到超额的回报。
定时不定时地做做活动，给予老顾客优待，或打折，或送礼，不求专门贵，心意到了就行，买家在你那个地点买东西会专门快乐，不但能有效的抓住老顾客，更能带动更多的新顾客。此外，记住每一个可能产生实际交易买家的姓名和详细资料，参考拍拍网首页查看相关商品的〝热门搜索〞，设定关键词，都专门有用。 由小打小闹到代理批发，期间经历了太多的酸甜苦辣，我总结出一条，做网售和其他行业一样，讲究的确实是一个心态，不是一开始就能赚多少钱，而是要有足够的耐心、细心和用心。在不久的今后，网络购物必将对传统购物形式产生不小冲击，这是机遇与挑战并存的又一块商业热土，能否抓住，一切都在于你自己。
1、与同类网店做友情链接
为了提升自己网店的人气，增加流量，在预备开店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或相近的网站，专门是那些流量高人气旺的，可要细心收好喽，等自己的小店建成之后，就能够与他们谈链接的情况了。因此，建店初期，别人可能因为你的网站没有流量而不
予理会，这就需要你放下姿势，诚心诚心地与他们交谈，只要心诚，再加上自己已在小店里做好了他们的站点链接，相信你的网站也会专门快显现在他们的站点上，相互宣传嘛。
2、在校友录上做宣传
大凡离校园没多时的你都有自己的校友录吧，有没想过要把它合理利用起来呢?走上前去，告诉你的同学、朋友，自己开了家网店，不但能让师友同你一起分享开店的欢乐，同时也等因此集合人气了，说不定还有他们心仪的产品呢，如此，又拉了一批潜在客户。
3、印制名片在现实中传播
也许你会说，既然大多是在网上宣传的，大伙儿谁也见不到谁，做名片岂不是白费成本吗?错!店虽是开在网上，但你是生活中的你，给买家邮寄珍宝也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片，印上自己的联系方式和小店的地址，在邮寄时不妨放几张到里面去。因为外观设计精美，买家自舍不得丢弃，如有机会，对方一定会将它展现给别人，如此，等于说是在帮你做宣传了。呵呵，细节之处，就看你会可不能想得到了。
4、运用搜索引擎优化来提升排名
确实是所说的SEO技术。能够与一些做网络推广优化的公司合作，请他们为自己的网店出个方案，全面提高网站排名。排名靠前了，被客户搜索到的几率也就增加了数倍，同时也进展了许多潜在客户，只要在你的网店里对了口味，有他们需要的东西，就不难让他们成为你的准客户。
5、经常更新网店
其道理不言而喻，更换页面，会给人一种耳目一新的感受，不要老是板着一副死气沉沉的面孔，会让一些店友感到厌烦的。假如您的店里近期实在没有其他项目，也没有新产品，但也不要忘了，调换几种商品的位置，或加入些新的文字，总之，要常来常新才会吸引人。
您的网店不管做得如何完美，商品再物美价廉。假如不将它推广开来，提高它的知名度，那么，那个网上商店只能说是做给自己看的，它存在的意义就大为逊色了。可如何推广，如何提升自己网站的访问量，同时能够吸引客户的眼球，让他从今天的新客户变成改日的老客户？以下体会可供参考。
1、登记搜索引擎
想必那个方法是所有使用搜索引擎的网友都必须把握的技能，登记搜索引擎的目的也确实是为了更有效地进行网站推广。到新浪、搜狐、google、yahoo等一些大的搜索引擎网站去登记一下，只是填一些表格而已，虽是一个小举动，却会给您带来意想不到的成效哦。 在登记搜索引擎过程中的一些常见技巧见在提交的时候一定要注意的一些细节 ://ruiercosplay.188860518.cn/2007-3/22/2555928410.html
提交引擎的时候尽可能的各大搜索引擎都提交一下。因为不可能所有的互联网用户都只使用一个搜索引擎。 在线引擎登陆系统:
://ruiercosplay.188860518.cn/2007-3/20/3283944516.html
2、在专业的网上商店推广网站免费注册
目前，网上购物日渐成为潮流，因此也有一些专业的网上商店分类搜索网站显现，这类网站将各类网上商店按行业产品的不同来分类，以利于客户检索。同时提供给宽敞店主免费注册。您能够将自己的网上商店在这类网站上注册。我所见的做得比较杰出的网站：网店中国 :// 35cnw 。选择其中名气较大，做的较好的网站，会给您带来许多客源哦。另外还有买卖货导购网 :// 17maihuo 这类网站也是不错的一个网店推广网站。
3、走出去，主动宣传
把网址连同网站相关资料做成一个签名，或文字链接，或做成一个图片，在发送Email
或者行走BBS时，放在发言的下面，既排除了乱发广告的嫌疑，还能起到宣传的作用，岂不是一举两得吗？
4、友情链接
通过友情链接来增加访问量也是目前推广网站的好方法，不论是文字依旧LOGO链接，只要链得合理，也会带来一笔不小的流量。要注意的是，一定要找一些访问量较大的网站来做，最好要求对方在显眼的位置摆放，还要找与本网站内容相关或相近的网站进行链接，更有利于提高排名。提醒一点，主页上放过多的LOGO链接会减慢网站首页的打开速度，对此，可要适合而止。
现在，各种网上商店平台专门多，我们成立一个网店，除了经营中的诚心和辛劳之外，宣传推广的如何是网上商店是否成功的关键。
1、签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的方法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在你所有的信箱里设置签名，把你的店铺地址放上就能够了，再用文字描述一下。如此，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了。
2、友情链接。店铺开了一段时刻后，能够和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的阻碍力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能专门好地相互促进。
3、联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而假如几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的成效。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。
4、学会抓住一切机会宣传。有些买家喜爱用求购的方式，那么你能够多去看看求购集市，不管在哪里看到别人求购的东西，正好和你卖的是一类的，那么能够给对方留言或者发信使。
5、做个细心人，多参加活动。专门多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发觉这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，你能够赞助奖品，或者捐赠，让更多的人明白你。
6、加入商盟。有专门多好处，能认识专门多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也专门有关心。
7、利用一些购物论坛。把自己商铺的信息留在上面，会带来不小的流量阿！
8、利用比较购物网站。比较购物，对网上店主来说，又是一个展现自己商品信息的机会平台，这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会，而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表就OK了。给大伙儿举荐几个比较好的网站吧：搜畅比较购物、丫丫购物搜索等。
9、你在网上开店铺了，你的家人明白么？你的同学，你的朋友明白么？一定要在第一时刻告诉他们。去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的欢乐。
创业打算书样本,如何去写创业打算书
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给你一个企划书编写大纲，你要了解的都在里面，有用的话，别不记得感谢我： 如何撰写创业打算书 ？
关于正在寻求资金的风险企业来说，创业打算书确实是企业的 通话卡片。创业打算书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业打算书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往专门模糊，通过制订创业打算书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者如此就能对这一项目有更清晰的认识。能够如此说，创业打算书第一是把打算中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业打算书还能关心把打算中的风险企业推销给风险投资家，公司创业打算书的要紧目的之一确实是为了筹集资金。因此，创业打算书必须要说明：
(1)创办企业的目的——什么缘故要冒风险，花精力、时刻、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？什么缘故要这么多的钱？什么缘故投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，创业打算书能够为企业的进展定下比较具体的方向和重点，从而使职员了解企业的经营目标，并鼓舞他们为共同的目标而努力。更重要的是，它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步进展提供资金。
正是基于上述理由，创业打算书将是创业者所写的商业文件中最要紧的一个。那么，如何制订创业打算书呢？
一、如何样写好创业打算书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者兴奋起来的创业打算书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业打算书能〝击中目标〞，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业打算书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的进展时期？它的专门性如何样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，什么缘故？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业进展新的现代化产品的打确实是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，如此出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业打算书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是专门明确的，但其他人却不一定清晰它们的含义。制订创业打算书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生性的阻碍，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业打算书对产品的阐述，要让出资者感到：〝噢，这种产品是多么精妙、多么令人鼓舞啊!〞
2．敢于竞争
在创业打算书中，创业者应细致分析竞争对手的情形。竞争对手差不多上谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相关于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘故是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业打算书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且今后还会是确定行业标准的领先者。在创业打算书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的计策。
3．了解市场
创业打算书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和明白得。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的阻碍，以及各个因素所起的作用。创业打算书中还应包括一个要紧的营销打算，打算中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业打算书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用别处的销售代表依旧使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商依旧特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业打算书还应专门关注一下销售中的细节问题。
4．说明行动的方针
企业的行动打算应该是无解可击的。创业打算书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备依旧租设备？说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情形。
5．展现你的治理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素确实是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、治理才能和多年工作体会，要给投资者如此一种感受：〝看，这支队伍里都有谁!假如那个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!〞治理者的职能确实是打算，组织，操纵和指导公司实现目标的行动。在创业打算书中，应第一描述一下整个治理队伍及其职责，然而再分别介绍每位治理人员的专门才能、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的奉献。创业打算书中还应明确治理目标以及组织机构图。
6．杰出的打算摘要
创业打算书中的打算摘要也十分重要。它必须能让读者有爱好并期望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。打算摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者第一要看的内容，它将从打算中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的差不多情形，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的治理队伍等情形的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有如此的印象：〝那个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读打算的其余部分了。〞
二、创业打算书的内容
1．打算摘要
打算摘要列在创业打算书书的最前面，它是浓缩了的创业打算书的精华。打算摘要涵盖了打算的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时刻内评审打算并做出判定。
打算摘要一样要有包括以下内容：公司介绍；要紧产品和业务范畴；市场概貌；营销策略；销售打算；生产治理打算；治理者及其组织；财务打算；资金需求状况等。
在介绍企业时，第一要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和进展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范畴。在这一部分中，要对企业以往的情形做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业打算书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、体会和特长等。企业家的素养对企业的成绩往往起关键性的作用。在那个地点，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在打算摘要中，企业还必须要回答以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范畴；(2)企业要紧产品的内容；(3)企业的市场在那儿，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的进展有何阻碍。
摘要要尽量简明、生动。专门要详细说明自身企业的不同之处以及企业猎取成功的市场因素。假如企业家了解他所做的情况，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来〝把麦粒从谷壳中挑出来〞
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关怀的问题之一确实是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否关心顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业打算书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；要紧产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；进展新产品的打算和成本分析；产品的市场前景推测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易明白，使不是专业人员的投资者也能明白。一样的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一样地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客期望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客什么缘故会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)什么缘故企业的产品定价能够使企业产生足够的利润，什么缘故用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对进展新产品有哪些打算等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。尽管夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺差不多上〝一笔债〞，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能中意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的确实是结成一支有斗争力的治理队伍。企业治理的好坏，直截了当决定了企业经营风险的大小。而高素养的治理人员和良好的组织结构那么是治理好企业的重要保证。因此，风险投资家会专门注重对治理队伍的评估。
企业的治理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业治理、企业理财等方面的专门人才。在创业打算书书中，必须要对要紧治理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业打算书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及要紧成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场推测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，第一就要进行市场推测。假如推测的结果并不乐观，或者推测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说差不多上不可同意的。 市场推测第一要对需求进行推测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否能够给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求进展的以后趋向及其状态如何？阻碍需求都有哪些因素。其次，市场推测还要包括对市场竞争的情形——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中要紧的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业估量的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者如何样的反应，这些反应对企业会有什么阻碍？等等。
在创业打算书书中，市场推测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特点等等。 风险企业对市场的推测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范畴，重视对环境的推测和采纳科学的推测手段和方法。创业者应牢记的是，市场推测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最要紧缘故之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，阻碍营销策略的要紧因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终阻碍营销策略的那么是营销成本和营销效益因素。 在创业打算书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和治理；(3)促销打算和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，专门难进入其他企业差不多稳固的销售渠道中去。因此，企业不得不临时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对进展企业来说，它一方面能够利用原先的销售渠道，另一方面也能够开发新的销售渠道以适应企业的进展。
6．制造打算
创业打算书中的生产制造打算应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产打算；技术提升和设备更新的要求；质量操纵和质量改进打算。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造打算更加详细、可*。一样地，生产制造打算应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情形如何；如何样保证新产品在进入规模生产时的稳固性和可*性；设备的引进和安装情形，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是如何样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业打算的编制；物料需求打算及其保证措施；质量操纵的方法是如何样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金需要有预先周详的打算和进行过程中的严格操纵；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时刻运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一样要包括以下内容：(1)创业打算书的条件假设；(2)估量的资产负债表；估量的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
能够如此说，一份创业打算书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的情况，而财务规划那么是对创业打算书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。假如财务规划预备的不行，会给投资者以企业治理人员缺乏体会的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这第一要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场制造一个新产品，依旧进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己推测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、治理队伍和财务模型推销给投资者。而预备进入一个已有市场的风险企业那么能够专门容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业能够在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业打算书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产打算、人力资源打算、营销打算等差不多上密不可分的。要完成财务规划，必须要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预确实是多少？等等。
三、检查
在创业打算书写完之后，创业者最好再对打算书检查一遍，看一下该打算书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，能够从以下几个方面对打算书加以检查： 1．你的创业打算书书是否显示出你具有治理公司的体会。假如你自己缺乏能力去治理公司，那么一定要明确地说明，你差不多雇了一位经营大师来治理你的公司。
2．你的创业打算书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的创业打算书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在打算书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的创业打算书书是否容易被投资者所领会。创业打算书书应该备有索引和名目，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。此外，还应保证名目中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的创业打算书书中是否有打算摘要并放在了最前面，打算摘要相当于公司创业打算书书的封面，投资者第一会看它。为了保持投资者的爱好，打算摘要应写的引人入胜。
6.你的创业打算书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。打算书的拼写错误和排印错误能专门快就使企业家的机会丧失。
7．你的创业打算书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如需要，你能够预备一件产品模型。 创业打算书中的各个方面都会对筹资的成功与否有阻碍。因此，假如你对你的创业打算书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下打算书编写指南或向专门的顾问请教。 如何增加网站访问量？以下是你能够考虑采纳17个方法。其中，你或许差不多采纳了一些，有的方法你可能忘了采纳，还有一些是你从来没有听说过的。总之，在那个地点你能够了结到当前各种有效的网站推广方法。第一你要了解，网站推广是一个长期而且系统的过程，需要制定明确的目标和打算，并做好相应的预备。
以网站最重要的关键词在要紧搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。
一、添加网页标题。
为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练\"的\"\"和\"这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将显现在搜索结果页面的链接上，因此能够写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
二、添加描述性META标签。
除了网页标题，许多搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等.目前，含关键词的META标签差不多对排名关心不大，但有时META标签会用于付费登陆技术中。而且谁又明白什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？
三、在网页粗体文字，一样为文章标题中也填上你的关键词。
搜索引擎专门重视粗体文字，以为这是本页专门重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量幸免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。
四、确保在你的正文第一段就显现关键词。
搜索引擎期望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。google大致将全文每100个字显现1.5到2个关键词视为最正确的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地点能够在代码的ALT或者COMMEET标签里面。假如无法保证正文第一段显现关键词，能够考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。
五、导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架，然而这关于搜索引擎是一个严峻的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是专门漂亮美观，然而搜索引擎找不到它们。补救的方法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保能够通过那个导航条进入网站的每一页。你还能够做一个网站地图，也能够链接到每一页面。此外，有些内容治理系统和电子商务名目运用动态的网页，这些页面的网址后面一样都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在连续搜索。关于这种情形。能够通过更换URL，付费登陆等手段加以解决。动态站点能够通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到所有的要紧页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。多使用HTML静态网页，尽管增加了工作量，但能够增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。
六、参与博客论坛等社区
尽管论坛博客等地点都不承诺发广告性的东西或垃圾链接，但只要你能够提供有用的信息，对社区有奉献，比如回答其他人的问题，专门多扫瞄的人会把你当作专家，点击你签名中的链接。搜索引擎也同样。尽管搜索引擎现在给论坛博客里的链接的权重都专门低，但积少成多。举荐两个信息公布平台：
七、发表文章
写出文章后，不仅发在自己的网站上，也能够发到其他同意客座作者文章的网站和电子杂志等。英文网站中有许多是专门收集这些文章的，其他的站长也会到这些文章收集网站来查找有用的东西，放在自己的网站或电子杂志里。这些文章里面的作者信息都会包含指向原出处的链接。
八、提供免费又有用的线上服务
你能够写一个小程序，放在自己的网站上。假如那个小程序确实有用的话，其他有共同爱好的人专门自然的会链接向你，比如我们经常看到的在线查询PR的程序，查询关键词密度的在线工具，运算自己是否超重的小工具等。
九、免费下载有用的东西
不是指免费下载小电影，非法盗用的源程序等，而是专门的自己写出来的东西。比如免费电子书，免费博客模板，免费博客或论坛插件。这是专门有效的方法。事实上专门多博客和论坛软件本身，像WordPress可不能交换链接，然而使用这些软件的网站专门自然会回报善意而链接向它。
有时侯免费使用的要求确实是保留原作者链接。比如那个博客的模板。
十、写博客
博客的性质决定了博客作者比较喜爱互相链接。除了blogroll，在博客文章中也经常会提到并连到其他的人的博客，而且博客的写作率更新率比一样网站都要高。
新浪博客： ://blog.sina .cn/ 搜狐博客： ://blog.sohu / 博客网： :// bokee / 斗牛士： :// donews.net/ 赛迪博客： ://blog.ccidnet / 和讯博客： ://blog.hexun / 百度空间： ://hi.baidu / blog： bloger
Blogbus： :// blogbus / Tom博客： ://blog.tom / 天际博客： :// tianyablog / 网易博客： ://blog.163 / 凤凰博客： ://blog.phoenixtv / 中国博客网： :// blogcn / Google博客： :// blogger / 天极博客： ://blog.yesky / 歪酷博客： :// yculblog / 博客天下： ://blog .cn/ 博客园： :// cnblogs /
中华网博客： ://blog.china /
网商博客： ://blog.china.alibaba /
techweb ://blog.techweb .cn
中关村blog ://blog.zol .cn/
博客如何写？炒作，爆炒，这些博客的治理员正缺新闻，他们就需要你的炒作，你随便胡闹一下，他们就给你搞到首页去，治理员就怕你没有新闻，平淡的出奇。平淡的没有出息。
炒一下，没着良心去炒2个新闻，带两个链接。
十一、提交分类名目
两个重要的网站分类名目雅虎和开放名目对网站排名，专门是克服Google Sandbox沙盒效应依旧有专门大作用的。
只是进入这两个名目挺困难，雅虎英文名目收取每年299美金的审查费，却不保证收录。雅虎中文名目看起来差不多被取消了。开放名目是由理想编辑来审查网站的，有的时候编辑处理专门慢，有的时候会带有一些偏见。
还有许多行业性或地区性的网站分类名目，都尽量逐步向这些名目申请登录。
十二、向个人网站寻求链接
由于互联网刚开始的时候没什么商业性，专门多专门个人的网页历史专门早，PR值专门高，被信任度也专门高，专门是一些大学或非盈利组织的网站中的网页。专门多大学老师都在所在学校域名有专门的网页，有专门多学生也都有建在学校域名的网页。而许多大学网站PR值和信任度都相当高，这些比较个人性质的和研究性质的网页也都有专门高的链接投票权重。假如你找到和你的行业相近的这类网站，不妨直截了当和网页的主人联系，假如你有一个内容丰富的网站，看对方能不能给你一个外部链接。
十三、买链接
尽管搜索引擎对买卖链接，专门是以PR为目的的买卖链接，专门不喜爱。假如被检测到是买卖的链接，一样链接的投票权重都会消逝。但如何说买卖的链接和自然的链接的判定是专门困难的。搜索引擎如何从链接本身来明白私下有金钱交易呢？因此在购买链接的时候，应该幸免那些经常被判定为买卖链接的特点。比如说在链接周围有广告赞助等字样，链接显现在左面的菜单下面，买链接的网站和你的行业完全无关，整个网站每个网页都链接向你等等。
十四、交换链接
也确实是我链接向你，你链接向我。有时候许多站长用三向的间接交换链接，事实上这种三向的模式对搜索引擎来说并不难判定。
尽管交换链接的价值越来越低，专门对Google来说。然而两个相关的网站，或者是好朋友的站长之间交换链接是专门正常专门自然的一件情况。只要内容相关，交换链接在一定时期内可不能完全没有作用。
十五、发新闻稿
你的网站或公司假如有什么具有新闻价值的事件发生，能够向新闻类的网站发新闻稿。在英文网站中有许多专门提供发送新闻稿服务的网站，其他新闻类的网站也都到这些网站来搜取新闻，因此你只要把新闻稿发到这几个新闻稿服务网站就能够了。
这些链接差不多上单向的，而且一样来说新闻类网站的权威度和被信任度都比较高。不明白中文类网站有没有这种服务。还没有？商业机会显现了。
十六、网摘和书签
现在有许多社会网摘和书签类网站，这些网摘的链接经常也会在网摘本身网站和做网摘的人自己的网站上显现。而且这类链接是由读者自愿提供的，这类用户行为方式最近越来越被重视了。
十七、充分利用维基百科〔wiki)
维基Wiki这两年挺流行，你能够找一下和你行业相关的条目，或者自己写新条目，然后在外部链接以下上你的网站和其他相关的网站。所往常提是你的网站必须是确实相关，有价值，不然你的条目专门快就会给别人修改了。
一、开店之前
A．注册
会员名：名字专门重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；如何样才确实是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们差不多上中国人，尽管不乏英语好的，然而我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样〔假如这一点猪脑说错了，请大伙儿海函〕，英语不甚了了，一串字母关于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。
列举几个比较有特色的名字：
猪脑子塞了〔嘿嘿，让偶自恋一下，不要扁偶噢，不用扁都差不多是猪头了，你还想咋样？〕
看起来不象好人〔偶的一个同行，名字真让人惊艳，让偶在第一眼就记住了他，有事没事儿就会到他店里去踩脚印〕
婷婷靓靓店〔这位MM的名字跟店铺名是一样的，有点像疲劳轰炸，只是我确实让偶专门容易地就记住了她哟〕
密码：那个就不多说了，大伙儿要注意安全，密码最好是英文＋数字＋符号的无序组合，而且最好是16位的
成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这但是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且依旧免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选(成为支付宝会员)哟。
B．申请认证
申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时刻耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍〔扫〕下来，尽管还有 的方式能够上传身份证，然而有时候 的质量专门差，有许多人就试过传了N次，依旧模糊不清，没法通过认证，
大多数卖家差不多上有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难：〕，然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，假如因为某种缘故无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟：)
淘宝大学：等待认证是个不长不短的时刻，这段时刻该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可许多，淘宝大学是个好地点，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的体会是不错的。
二、通过认证
A．进货
认证通过啦，只是这会儿您还不能开店哟，要保持出售中的珍宝有10个哟。
通过几天的时刻来考虑卖什么、上哪进货，你就能够开始着手做了，淘宝大学里有许多关于货源的精华贴，假如不明白，能够翻一翻哟，体会畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。 假如您没有实体店或专门好的货源，猪脑建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就能够开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的珍宝、销售情形、特色，最好是做到知彼，珍宝最好是人无我有哟
B．拍照
珍宝进回来了，该为珍宝拍一张漂漂的照片了，不举荐用供货商提供的照片哟，实拍照片能让买家感到真实，也能表达出卖家的用心，淘宝大学中有许多关于拍照与修照片的贴子，能够去学习学习，总之是尽是把珍宝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片容易失真，有可能会给今后交易带来苦恼哟
照片拍好后，能够在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名〔那个时候还没有开店，然而应该要想好店名了哟〕，等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的珍宝图哟，假如打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢
C．珍宝名称
有了漂亮的珍宝图，就该给珍宝上架了，珍宝名称也要起好，想一想假如您是买家，假如您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜索呢，除了要给珍宝起个美美的名称，还要注重常用的关键字，这是保证您的珍宝被搜索到的重要因素哟。
那个地点引用了相心女孩的珍宝图片。
以上图为例，猪脑估量那个DD应该是手链没错，但产品的名称是【艾莉诺时尚水晶馆】天然粉晶，名称只说明了这款手链的材质，却没有写上最重要的〝手链〞两字，假如我是买家，购买手链的时候，我会以〝手链〞为关键字进行搜索，这款珍宝就失去了被扫瞄的机会，我想专门少买家会有专门强的目的性，专门去搜索〝粉晶〞二字的哟，还有许多的卖的珍宝命
名有不同的毛病，错失了专门多被搜索到的机会，需要多多注意哟
D．珍宝描述
漂亮的珍宝描述必不可少，猪脑是做网页设计的，美工还算不错(嘿，又小小自恋一下)，对页面美观与否有专门强烈的感知，我专门反感看到一些使用了专门多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的珍宝描述，如此不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都容易让人感受厌恶，再加上通篇花花绿绿的色彩，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。
真正漂亮的珍宝描述、条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，然而阅读方便，令人感受舒服。
建议大伙儿做珍宝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最适合阅读的，最好只用一种大小的字体，标题字体能够用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，能够使用表格来来规范，以便买家更好地阅读哟。
除了美观上的内容，还需要想想珍宝描述的内容哟，假如您有优美的文笔，将珍宝描述写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也能够用文笔来吸引买家哟，只是切记不要失实了，因为那会给您带来苦恼的
E．价格设置
价格也是商品成交与否的一个重要因素，大伙儿购物的时候，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。
因此价格的高低跟货源、进货渠道有紧密关系，假如您能进到比别人更廉价的货，那么您就比别人更具有竞争力了。
多多参考同类卖家的店铺，看看他们的价格是如何样设置的，那个地点不举荐打价格战，淘宝有些人在做亏本生意，我不明白用意何在，既然是做生意，因此以赚钱为首要目地，假如为了评判而亏钱，未免本末倒置，开网店是要赚钱的，最要紧的目的也是赚钱，而评判只是诚信的一种表达罢了。
F．运费
除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是买家们最欢迎的，专门是价值只有几元的商品，假如邮费设置高了，会引起买家的反感。
偶就看到过一款手机，只卖一口价1元，纳闷得紧，点击到里面去一看，邮费难道要两千多，一看就动气，坚决BS这种欺诈行为！
G．有效期
那个地点的有效期，是指珍宝公布的有效期，偶然会在论坛看到有人埋怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时刻。
然后，实际上珍宝剩余时刻越短，成交的可能性会越高，因为立即终止的珍宝总会被排在搜索的最前面，被扫瞄到的可能性越大，因此建议大伙儿选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会
三、开店喽
A．店名
上满10件珍宝，终于能够开店啦，店名要起好，店名是能够修改的，因此一时刻没想好也能够先起一个，想到了酷酷的店名再改过来。
店名跟会员名一样，也要起一个诱人的，能吸引人们注意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的
B．店标、店铺介绍与店铺公告
漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟，千万不要让这些地点空着，做一个漂亮的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍能够写上主营项目，再写些小文，买家会感受到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的
C．头像与签名
论坛是淘宝专门好的一个交流窗，因此也是宣传的好地点哟，发广告贴是被明令禁止的，因此，要将广告做到论坛头像与签名上哟，猪脑有许多的客户，差不多上通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不可没
论坛头像依旧你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您谈天的时候，他会看到你的头像，假如头像做得专门漂亮，广告成效就达到啦
四、运送
珍宝卖出啦，别快乐得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运送关要过哟，不管是平邮依旧快递，要用尽可能省的钱，将珍宝安全的运送到买家手中哟，关于运送如何省钱的贴子，淘宝大学里有专门多，那个地点就不缀言了
五、服务与售后服务
珍宝卖出不代表交易就此终止了，还有售后服务呢，对自己的珍宝有信心的卖家，售后服务都做得专门好，不管是技术支持〔那个看起来只有IT类产品跟电器产品才有，嘿嘿〕，依旧退换货服务，都要做到位，才是一位好卖家，好卖家的回头客是专门多的哟，不要小看这一部份的顾客。
猪脑确实是因为服务热情，售后服务仍旧热情(不要怪偶太自恋，嘿嘿)，有了许多回头客，而且还有老客人介绍来新客人哟，客人多了，就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣传了
六、宣传
酒香也怕巷子深，如何办捏？
发贴
各家有各家的宣传方式，有的人到论坛发贴，因此不是广告贴哟，发贴也是一个带来顾客，
让大伙儿明白您的店铺的方式哟，贴子的含金量越高，广告效应就越强，前提是你需要有漂亮的头像跟签名哈
名片
为自己印上一张名片，标上店名跟网址，发给亲人朋友同学同事，这些都有可能是你的潜在客户哟，珍宝寄出的时候，不防也捎上一张名片，你的客户在跟朋友展现他在网上购买的东西的同时，可能会把名片传给他的朋友，如此，你又多了一个潜在客户了
搜索引擎
网海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的产品，就不能够忽略搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通过搜索引擎查找的哟，因此，在各大引擎登陆你的网店，让更多的人搜索到你吧
利用更多的其它网络
有MM跟我说，她的产品在一些论坛的销量也专门好呢，假如你喜爱泡论坛，能够为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档，将链接指向自己的店铺，这些差不多上提升你的店铺爆光率的好方法哟
七、RPG(角色扮演游戏)
角色扮演是偶专门喜爱的一种游戏形式，偶们不防也用在开店上。
常在论坛看到有人埋怨生意不行，到处要求指点，我们什么缘故不来自己找缘故呢？ 抛开卖家身份，我们来扮演一回买家，假如你是卖银饰的，就去买一回银饰，看看你有没有机会买到自己店里的产品。
购买的方式多种多样，能够从淘宝的分类名目中查找，也能够使用珍宝搜索、店铺搜索，目的性强的买家，可能专门清晰自己要买的是项链或者手链，那么自己也来试一回，在搜索中输入〝纯银手链〞，然后看看搜索结果如何？一个一个珍宝往下看，看中喜爱的了吗？那个你喜爱的，是不是排在搜索的前几页？里面有没有你的珍宝？价格是否能够同意，运送费用又是多少？那个你想要购买的珍宝，跟你店铺里的珍宝有什么不同？ 再扮演一回目的性不强的买家，他们可能会从分类名目中查找想要的珍宝、可能会以时刻来排序，也可能会以价格来排序，以各式方法和各种角度来扮演一个买家，那个买家的身份可能是学生、白领、男士、女士、妈妈、小朋友，他可能会在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上网，他的经济条件可能专门好、中等、或者比较穷，等等因素，换位思虑一下，你就明白什么缘故你的产品卖不出去，可能是因为信用不高、或者珍宝全然没有搜索到、没有扫瞄量、价格比别人的高、或者运费比别人的高等等因素。
以买家的身份来摸索问题，你就会明白自己的经营方式有什么不妥，需要做什么样的改进，假如你以一个买家的身份，能专门方便专门容易地买到想要的产品，而那个产品洽洽是你店里的，那么，你就成功啦：)，让自己中意，与你同样的消费者因此就中意！
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