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家电企业艰难挺进国际市场
作者：武志勇
来源：《Twice消费电子商讯》2008年第07期
对于很多正在快速成长并发展的中国企业来说，通过各种措施实施国际化战略，开拓全球市场，进而成为一家国际化企业，已成为他们努力追求的目标。
进入国际市场的手段每个企业都不尽相同。有通过自己努力(自我扩张)，实现自有品牌走出去的；有通过收购国际知名品牌，从而借壳“跳”出去的。各种手段不一而足，目的只是为了走出国门，进军国际市场。
海尔集团首席执行官张瑞敏向《TWICECHINA消费电子商讯》介绍，在进入国际市场的过程中，海尔遵循了“先难后易”、“先有市场，后有工厂”以及全球化品牌战略，成功实现产品、资本和品牌走出去的目标。
先难后易的国际化道路
“随着国际化步伐不断前进，海信也将在未来的几年内加大对国际市场的重视，特别是北美市场的快速发展成为海信的重中之重。”海信集团董事长在接受《TWICECHINA消费电子商讯》记者采访时表示。
周厚健认为，国内外市场毕竟有很多不同之处，有些国内的经验和模式，可以借鉴，但却是不能完全照搬到国际市场上的。’海信会将国内成功的经验有选择地、适当地应用在开拓海外市场中。中国市场的经验是海信逐渐摸索出来的，是在不断的积累中成型的，也是在中国的市场环境中成长的。在北美市场销售的产品将走中高端市场战略，避免低质低价恶性竞争。同时因为各国消费者对品牌的认知度有所不同，所以海信品牌的发展情况也各有不同。 海尔集团首席执行官张瑞敏向《TWICECHINA消费电子商讯》介绍，在进入国际市场的过程中，海尔遵循了“先难后易”、“先有市场，后有工厂”以及全球化品牌战略，成功实现产品、资本和品牌走出去的目标。从进入美国之初的单产品、缝隙产品，到式酒柜、青蛙王子孩童电视等有着差异化卖点的产品群，海尔的主流产品逐渐具有了不错的竞争力，进入了美国SEARS、Lowe’s、HOME DEPOT、Best buy等大渠道，同时获得了渠道的赞誉和信赖，成功地由缝隙渠道转向了主流渠道，同时也由边缘品牌向主流品牌转化。
海尔在国际化过程中十分重视文化的包容性和企业文化的建设，海尔的企业文化就是给用户带来价值和利益，给客户带来利润，然后才有职工的收入和企业的发展。
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“上帝”没有国界
在长虹国际化发展道路上，北美区域是一个十分重要的环节。由于北美是一个开放的巨大市场，因此市场竞争异常激烈，同时北美地区的技术创新和升级的速度是很快的，是领先于全球的，因此对参与竞争的企业挑战更大。
长虹电器股份有限公司副总经理邬江在谈到长虹拓展北美市场时表示，从战略上考虑，长虹一方面会加强与世界著名公司的战略合作关系，形成优势互补，提升和强化我们的研发和创新能力，同时寻求更大的商业机会；另一方面，利用自身在应用技术开发、生产和售后服务等方面形成的专长，巩固和强化自己特有的的竞争优势；在市场方面，通过与重点客户建立长期伙伴关系，实施市场拓展，扩展销售渠道。
创新是满足消费者现实和潜在的需求，创新的起点是消费者，终点是价值的产生。在长虹内部蓬勃兴起创新活动，必须依靠观念、、机制和管理营造创新的土壤。