白酒运营模式设计 一、行业现状：
1、市场整体低迷，等特供渠道基本处于半瘫痪状态；
2、渠道情绪普遍不高，对白酒市场的发展前景心生迷茫与恐慌、不舍与悲观； 3、法规的影响，正在逐步的改变着消费者的消费习惯和饮用量；
4、终端促销乱象众生，各大白酒品牌的促销花样众多，使得消费者的购买心理发生了极大的变化，促销的力度、促销的诱惑力成为拉动终端消费者消费的核心与关键点；
5、品牌与渠道分销网点之间的合作关系不够紧密，多为松散式的合作，无法在终端渠道形成强有力的品牌主推；
6、终端渠道网点销售基本表现为一种无序的销售状态，缺乏主动销售的动力，品牌销售均表现为消费者自主选择状态，终端渠道缺乏积极的品牌消费引导； 。。。。。。
二、解决问题：
1、如何改变品牌厂家与渠道网点的合作密切程度？ 2、如何培养、增强渠道终端对品牌厂家的依赖性？
3、如何通过合作方式的改变来提升渠道的综合竞争能力？
4、如何制造声势，形成话题营销，从而来改变消费者的购买习惯，拉动本品牌销售？ 5、如何增强渠道终端对品牌的主推意识？
6、如何用消费者来倒逼渠道主动与品牌形成长期、稳定的合作？ 7、如何使本品牌成为消费者的唯一性选择？
8、如何让家庭成员成为白酒消费者选择本品牌的推动力？ 。。。。。。
三、传统模式解析： 12、存在问题： （1）厂家
厂家对市场管控力度不够，对渠道的掌控粘性缺失； 厂家对市场扶持的实际落地情况不够理想； 厂家制定的初衷往往都具有利己性；
厂家的市场影响力差异，给渠道造成了不同程度、不同形式的压力； （2）区域总代理