中国化妆品行业报告

第一部份前言

我国化妆品市场现状

……………………………………………………………………………………

近二年化妆品企业所遇困难的五大主因

………………………………………………………………我国化妆品市场潜力仍旧庞大

…………………………………………………………………………一简单方式对比

……………………………………………………………………………………

人均消费与发达国家对比

……………………………………………………………………………化妆品市场的竞争将更加猛烈

………………………………………………………………………中小型化妆品企业的差不多特点

………………………………………………………………………界定我们谈的“中小型化妆品企业”

…………………………………………………………………资金、技术、治理、市场等方面存在明显差距………………………………………………………国内化妆品的消费结构

……………………………………………………………………①. 护肤

品………………………………………………………………………………………

②. 洗发、护发用

品………………………………………………………………………………③. 彩妆修饰类用

品…………………………………………………………………………④. 儿童专用

品…………………………………………………………………………………⑤. 防晒用

品………………………………………………………………………………………

⑥. 防衰抗衰用

品…………………………………………………………………………………⑦. 运动型化妆

品…………………………………………………………………………………⑧. 男性专用

品…………………………………………………………………………………

⑨. 生化工程产物的添加

剂………………………………………………………………第二部份初探中小型化妆品企业存在的咨询题

1. 中小型化妆品企业的老总心态及认识

…………………………………………………………举例一：人情当当企业资源，用来决定产品开发及营销策略………………………………

举例二：宝洁卖了三千万，我只卖他十分之一就行了…………………………………………举例三：一手钞票、一手货，卖脱着数

……………………………………………………………2. 中小型化妆品企业的产品研发情形

…………………………………………………………

产品是什么？

………………………………………………………………………………“拍脑袋”开发产品现象仍旧普遍存在……………………………………………………不规范的操作者认为：技术是个难题

…………………………………………………………东南沿海企业的包装优势

………………………………………………………………这又分二类

…………………………………………………………………………………绣花枕头

………………………………………………………………………………………专门优势

…………………………………………………………………………………………

3. 中小型化妆品企业的人力资源状况

………………………………………………………………中小型企业面临的是一个什么样的人力资源咨询题……………………………………………4. 中小型化妆品企业的营销与治理

…………………………………………………………“简单营销”的方

式…………………………………………………………………………以“独家总代理”组织营销圈套

…………………………………………………………………以依靠于赠奖的大型演示促销活动来树立品牌………………………………………………营销上的咨询题，确实是治理咨询题

………………………………………………………………5. 咨询题总结

…………………………………………………………………………………

第三部份中小型化妆品企业的进展思路

1. 探讨老总应有的正确心态和应有的一些素养要求……………………………………………应有的差不多素养的建议

……………………………………………………………………2. 应该如何来看待专业市场、市场细分以及领域界定的前提……………………………①. 领域界定

…………………………………………………………………………………②. 企业不明确领域界定，将可能导致原则性的战略错误…………………………………

③. 领域界定是创业者对自己和事业的战略摸索咨询题…………………………………④. 专业市场

………………………………………………………………………………例：韩国“赞

尊”………………………………………………………………………………再例：“丰采”的专业市场细分定

位………………………………………………………………………⑤. 市场细分，放大资源

……………………………………………………………⑥. 品牌的道路

……………………………………………………………………………3. 如何正确而充分地认识自身资源

……………………………………………………资源

…………………………………………………………………………有利因素

………………………………………………………………………………4. 探讨正确、适当的产品开发方向及生产……………………………………………从使用方法、产品质地的新态势看产品开发……………………………………从产品功能趋势看产品开发和概念宣称……………………………………………………从概念产品和宣称的流行态势看产品开发………………………………………………

从“喝牛奶不一定自己养奶牛”的，看产品开发…………………………………………

从新技术、新工艺看产品研发和中小企业的固定资产投资……………………………5. 企业治理的正确认识和企业治理

…………………………………………………………中小型企业的人力资源治理

…………………………………………………………………规范治理，吸引人

…………………………………………………………………………合理待遇，留往人

………………………………………………………………………………机会多多，进展人

…………………………………………………………………………关于中小型企业的企业文化

……………………………………………………………………

优秀业务员的素养

………………………………………………………………………………6. 正确、及时地评估自己的必要性和方法探讨…………………………………………………营销组织治理功能评估

………………………………………………………………………关于企业市场营销环境分析的评判

………………………………………………………………关于企业市场营销系统的评判

………………………………………………………………关于市场营销组合策略的评判

………………………………………………………………第四部份中小型化妆品企业的营销

1. 中小型化妆品企业赖以生存的基础是什么……………………………………………………企业竞争定位

…………………………………………………………………………①. 市场领导者角色

…………………………………………………………………………②. 市场挑战者角色

…………………………………………………………………………③. 市场追随者角色

……………………………………………………………………………………

④. 市场拾遗补缺者角色

………………………………………………………………………………简单的市场角色自我界定

………………………………………………………………………………2. 查找市场机会

…………………………………………………………………………①. 市场细分

……………………………………………………………………………………………

资生堂细分“岁月”

……………………………………………………………………………………

细分市场的七种方式

……………………………………………………………………………………

市场细分程序七步法

……………………………………………………………………………………

选择进入目标市场的标准

………………………………………………………………………………细分市场后的战略选择

…………………………………………………………………………………②. 区域市场选择

………………………………………………………………………………………

中小型化妆品企业的区域市场策略

……………………………………………………………………化妆品要紧区域市场的特点

……………………………………………………………………………化妆品要紧区域市场的相似性

…………………………………………………………………………如何正确划分区域市场

…………………………………………………………………………………如何选择与定位区域市场

………………………………………………………………………………3. 营销治理

…………………………………………………………………………………①. 市场治理

……………………………………………………………………………………………

关于自建销售渠道的治理

…………………………………………………………………….自建销售渠道的好

处……………………………………………………………………………….自建渠道做终端的系统治

理…………………………………………………………………….认清业务代表的要紧职

责…………………………………………………………………………….了解促销差不多种

类………………………………………………………………………………………

关于与批发商建立“销售联合体”的概

念……………………………………………………………如何做好批发商的治

理…………………………………………………………………………….批发商的共性特

点……………………………………………………………………………………

.批发商的功

能…………………………………………………………………………………………

.对批发商的进展策

略………………………………………………………………………….常见的批发商咨询

题………………………………………………………………………………….批发商的治

理……………………………………………………………………………………………②. 品牌治理

…………………………………………………………………………………………

世界闻名化妆品品牌统

计………………………………………………………………………a、世界闻名化妆品的地域性特点

…………………………………………………………b、世界闻名化妆品的时刻性特点

……………………………………………………………………c、世界闻名化妆品的产品特点

……………………………………………………………………中小型化妆品企业的品牌治理现状和进展探讨…………………………………………………如何进行品牌治

理……………………………………………………………………………………

4. 中小型企业以后趋势和机

会……………………………………………………………行业称呼：贴牌经营--OEM。托付生产带来的机会第五部份加入WTO后，化妆品市场营销的总体态势及与中小型化妆品企业的关系

………

举例某品牌之2000年化妆品市场环境分析……………………………………………………

1. \"入世\"后，化妆品市场营销的总体态势及与本品牌的关系…………………………………2. 护肤品的市场态

势……………………………………………………………………………3. 彩妆的市场态

势………………………………………………………………………………………

4. 洗涤用品市场态

势……………………………………………………………………………………

5. 功能性用品的市场态

势………………………………………………………………………………6. 其它较明显的市场态

势………………………………………………………………………………

第六部份总结中小型化妆品企业进展的要点

营销上的咨询题，确实是治理咨询题

营销方面的咨询题是中小化妆品企业最大的咨询题，也是咨询题最多的方面。挂一漏万，无法一一列举。我们认为：营销是企业的全然。一切营销上的咨询题，都能够归咎于治理的失败--业务人员未完成任务，缘故不外乎几方面：商品无竞争力，不了解自己的市场，服务水平低下，不了解推销技巧，缺乏热情等等。这些都能够归为治理的--商品无竞争力是决策失败，不了解市场表明治理的盲目性，服务差讲明治理思想咨询题或组织不力，推销缺乏力度讲明有关人员缺乏培训、监督或待遇不公平…能够

讲，治理决定着企业的整个命运；市场营销是一种更先进、专业、有效的销售治理方法；售出产品，是企业的目的，推销则是实现销售的手段之一。营销的咨询题，我们放到后面，作重要讨论。5．咨询题总结：

中小型化妆品企业的咨询题，要紧集中在几个方面：①. 老总不正常心态：急于求成，希望投机。②. 资金有限：由于资金有限，总是面临着间的距离。

③. 治理能力有限：决策者忙于坚持公司的眼前事务，不容易有时刻去制定长远的目标和策略。有时由于打算性不强，只有被动性地解决接连持续显现的咨询题甚至危机，而失去做市场调查，发觉新机会的机缘。

这几个方面是相互阻碍的：老总急于求成，希望投机，使企业风险增大，咨询题增多而复杂化，资金的缺乏难于请到上等的治理人才，反过来阻碍又生产及营销的能力，而没有好的生产及营销能力，便不能获得进一步的资金，老总更急……（后续。。。。）

\"想要做\"与\"有能力去做\"之