新兴珠宝饰品行业发展方向

作者:宝石三班 张楠 赵嘉 张文君 王然 薛霜

摘 要

随着中国经济文化的腾飞，新兴珠宝饰品行业已逐渐成为当代热门行业。如

何使珠宝饰品行业获得前所未有的发展，是我们作为本专业的学生所需要考虑的问题。当前的经济社会是激烈竞争的社会，我们的珠宝饰品行业应注重打造自己独特的品牌文化，要有创新的设计理念，更应运用全新的推广理念做好产品的营销工作，从而开拓更广阔的市场，创造更大的价值。

关键词：珠宝饰品行业；品牌文化；饰品设计理念；推广概念

珠宝饰品是近十几年来新兴的一种产业，随着中国社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求，中国的珠宝饰品行业必将更加大跨步地向前发展。

1.品牌文化

中国饰品市场的不断发展，促使中国饰品业逐渐进入品牌竞争时代。一方面，品牌展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，它的形成始终贯穿于企业发展之中，另一方面，品牌是又一个饰品企业综合素质的标识，它不能被企业的规模和业绩所替代。综观现代饰品企业的成功与失败，无一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此可以说，品牌已经成为饰品企业生存与发展的重要支柱，以及饰品企业参与行业竞争的利器。甚至可以说，品牌必然是未来饰品企业的核心竞争力。品牌涵盖了企业规模、业绩、质量、企业信誉、产品宣传、文化价值等各个方面，并且这是一个系统的、持续的、长期的、琐细的工作。随着全球经济的发展，国内外知名品牌对行业市场消费份额的占有率不断提高，使得各行各业都出现了OEM企业。这些有实力生产高质量产品的企业由于自身经验等原因不得不成为知名品牌企业的贴牌代工型企业。因此，创立属于自己的品牌成为发展型企业最佳选择。

1.1 精准的进行品牌定位

饰品企业要塑造品牌就必须给品牌一个合理、明确、独具个性的品牌定位。全国饰品业企业众多，如果饰品企业没有自己明确的、独具个性的品牌定位，便很难在这个行业内发出自己的“声音”来，最终导致企业市场份额逐年降低，并渐渐退出饰品市场。

品牌定位需要结合企业现状和企业战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析。比较合理的做法是认真分析自身的设计水平、设备条件、资金实力等，然后仔细研究本地区实力与自己相当的企业，找出自己与他们竞争的优势和劣势，以及所处环境的机会和威胁。最后辅以SWOT分析、人性品等分析工具，系统的加以分析，确定自己的合理定位。

1.2 实施“全员品牌管理”

品牌的根本要素是人，一个成功品牌的塑造不是一个人、一个部门或一个咨询公司能够

完成的，它需要企业全体员工的参与，要求全体员工都必须有品牌管理意识，有意识的维护品牌形象，即要进行“全员品牌管理”。现在的企业要成就卓越品牌，其员工必须重视个人品牌的建设，因为企业员工是外界了解企业的“活广告”，只有良好的个人品牌形象才能传播良好的企业品牌形象，否则，企业的品牌形象就失去了赖以生存的根基，成了“无本之木”。

1.3 识“势”造“新闻”

珠宝饰品企业塑造品牌的关键是做公关，而不是做广告。这一点已经逐渐得到许多饰品企业的共识。创造并发布新闻又是饰品企业公关活动必不可少的关键环节。因此，创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。对饰品企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻。一个品牌创造合适新闻的四个要素是：识社会发展之“势”、识行业发展之“势”、识企业发展之“势”、识大众兴趣之“势”。

1.4 重视传播细节

珠宝饰品行业是一个必须重视细节的行业。要做到饰品品牌的精细化传播，就必须在制定完善的中长期战略和行之有效的短期策略基础上，注意品牌传播过程中的细节，尊重历史文化，实事求是，尽量避免品牌传播中出现常识性错误，以减少对品牌受到的伤害。

1.5 精心打造“活广告”

作为饰品企业的市场前线人员是饰品企业品牌“着陆”的关键，品牌传播的精细化坚决不能忽视销售员的“活广告”作用，考虑到品牌塑造的主要目的还是为了实现销售，因此可以说饰品品牌传播的成功与否，一半以上要这群“活广告”。因此饰品企业的市场前线人员的个人形象、专业知识、文化底蕴、道德品质以道德品质缺一不可。

同样，销售员的沟通技巧也非常重要。销售员与客户的沟通过程中，不可能回答客户的所有问题，这就需要销售员具备娴熟的沟通技巧，随机应变，尽力避免可能出现的冷场或尴尬，以保持良好的个人品牌形象和公司品牌形象。但是又必须强调，沟通技巧只是一种人际交往的“润滑剂”，所有沟通技巧都是辅助性的，沟通最重要的基础是发自内心的真诚，而且只有真诚才能长期维护企业良好的品牌形象。

1.6 在持之以恒中进行“品牌微调”

饰品企业塑造一个强势品牌要比引进一套先进的管理软件困难得多，它需要饰品企业的决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”，让品牌始终能够引领饰品企业的发展。可以说，唯有这样，饰品企业才能借助品牌来一步步掌控市场主动权，成就一个卓越的品牌。

2.首饰设计

设计是一种创造性作为，对于首饰设计来讲，它直接服务于一个国家或地区，乃至一个群体中的人们，所以这种设计强烈地受到所处文化环境的影响。如中国珠宝首饰市场的发展是跃动性、多元化、非序性地发展，设计款式和风格的变化和取舍，视乎市场群体的主导因素，如经济状况、文化价值取向，甚至生活方式都会影响设计思维和产品路向。如广东地区

的港澳习俗，江浙一带儒雅纤巧，开放城市的海派、欧化，大都市的白领小资情调„„最大的冲击是通过现代化信息和多媒体带来的时尚元素和潮流趋势。 面对国外大品牌和西方文化的冲击，整体提升珠宝设计的水平，平衡顺应潮流与发扬光大本土和民族精髓之间的关系是促进珠宝饰品行业迅速发展的重要元素。

目前，世界首饰设计主要是用珍珠、钻石、玉、珊瑚、琥珀、玛瑙、水晶、金属制作，尤其是金、银首饰最多。一项调查显示：近几年，人们对首饰有了新的认识，人们更强调用首饰来和服装搭配协调装饰美化人体，时尚、艺术文化功能成为首饰首要的着力点。另外，除贵重金属首饰外各种首饰品种不断涌现，陶瓷首饰也首次在国内市场上出现。

由于珠宝首饰对时装潮流趋势具有极大的牵引力和依附力，所以可从国际时装动态中追寻首饰款式和风格演变的轨迹。

在2005年的时装流行被维多利亚风格的中产阶级古典浪漫所占据，复古的奢华反映在首饰设计上是极致的优雅和华丽的悠闲，如多层次、立体的设计，加上长线条的流苏，以配合民族纷繁感觉的成人浪漫主义，在用料上强调质感和厚重，如“玫瑰切工”的钻石和水晶切面的钻石配合蛋面切割的有色宝石。而张扬个性的简约、夸张设计造型，对宝石做不规则的切割和随意组合，力图增加视觉冲击力„„还有近年静静崛起的韩国风格，重肌理和细腻耐看，并且大力挖掘新材料、新工艺以丰富首饰的表现力。

面对如此纷繁的信息，企业在进行珠宝饰品设计时，应以中国文化为沉淀，因为我们的主要客户群众在本土。有些西方流行的风格并不适用，如太长的耳线和夸张重叠的立体结构的项链，对小巧玲珑的中国女性来说是个累赘，四肢和脖子也不如西方人那么长，更重要的是文化的差异。中国的文字以图表义，西方的文字以音表义，而字形是文化的载体。东方人传递信息是形象、寓意的方式，感性的整体把握，以形象思维方式奠定了东方人艺术创造的基础。西方主要以理念认知为主，审美观念侧重于纯美学，西方字母的自由组合和文化裂变，衍生出创造革新的文化特点，也迎合了现代人开扩求新的时尚口味。所以我们在吸取西方成熟的设计理念和程式中，不断重现本土文化和传统审美理念的结合，走出一条既有时代折射，又有时尚元素、有个性、有风格的设计风范道路。

3. 市场推广

3.1市场调研

要把好的产品推向市场，首要的工作是要做简单的市场调研，调研工作可以在目标消费群体或目前客户群内展开，选产品也应该像美国选总统一样，做到民主化，排除专政独权与主观判断，每个人的审美观点不一样，个人的眼光太局限，个人并不代表全部，选款是非常重要的一个环节，直接关系到产品的总销售额。今天，我们比的是优良款式、优秀的品质工艺、过硬的服务保障等综合素质。

3.2 结合市场构思推广概念

这个概念一定正好要是我们产品的情感诉求点，有了这个诉求点，才可以打动我们的客户，客户才可以打动消费者，激起他们消费的欲望从而选购我们的产品。建立全新的推广概念，也是细分市场避免产品同质化的重要手段。在有了概念之后，接下来是挖掘情感和文化

的内涵，以模式和概念来指导设计，让设计师再围绕主题展开设计，这样就避免了走弯路和所设计出来的款式缺乏主题、针对性及统一性。

3.3引导消费，包装先行

好的概念和款式是前提，更重要的是要有出色的营销推广策略，在这个信息化时代，得让人家知道你有什么，有多少，要用款式和产品内涵来吸引客户，再用服务留住客户。现在对于客户来说，有好的款式和产品文化远比工费低廉更具诱惑力。

产品推向市场，得先对产品进行包装，为它注入文化和情感。产品本身是没有情感的，我们要通过一系列的包装，让它活起来，不仅让它成为一件装饰品，而且要它成为情感和精神的寄托。在挖掘产品自身卖点的同时，更要去挖掘内在的文化内涵，将外形的吸引力和内在文化的表达结合，让我们的客户和消费者更易更快地接受它。

现在是眼球经济时代，只有重复出现在我们眼前的信息或画面，我们才能更深刻地记住它，所以在推广产品的时候只有主题性、系列性、延续性的推广，才能起到更好的推广效果，主题性是为求统一，系列性能强烈区分和细分产品和市场，延续性则能强化印象和记忆。系列性的推广产品，不是简单地取个名，然后编些风花雪月的文字烘托一下，而是一定要具备一定的深度和内涵，贯穿主题和概念，彰显出产品的独特个性魅力，在推广产品本身的同时，更是在推崇一种生活态度和情感文化。就像DTC推广结婚钻戒一样，十二年前，中国人结婚是不戴钻戒的，一般是黄金，这十多年来，DTC一直在努力推广结婚钻戒，结合钻石的文化及特征，让钻戒成为结婚必不可少的爱情见证信物，试问一下，现在哪对年轻情侣结婚不买结婚钻戒？市场是需要不断去开拓的，消费是需要不断去推广和引导的。

4.市场前景

珠宝首饰行业的发展正日趋成熟，单一的以传统情感赋予产品附加价值的格局必将被打破，一个成熟的行业就应该满足来自不同市场的不同需求，赋予产品不同的价值和功能。总之，市场不断在发展和变化，我们在追求款式创新的同时，一定要有一套行之有效的营销模式，这样我们的产品才能充分体现商业价值。品牌需要塑造和培育，款式则需要包装和推广，市场需要细分，谁拥有好的概念并充分挖掘利用，谁就拥有市场蓝海。

参考文献

（1） ISBN：798-7-5066-4906-3 . 国检珠宝培训中心. 《珠宝玉石及贵金属饰品相关标准》.中国标准出版社第六编辑室 .中国标准出版社 .出版时间：2008年07月.起止页码:198至224页.

（2） ISBN：7-5625-1715-0 .申柯娅. 《珠宝首饰营销》.中国地质大学出版社.出版时间：2007年1月 .起止页码:157至185页.

（3） ISBN:978-962-07-5522-4.申柯娅.《宝石品鉴与收藏》.商务印书馆.出版时间:2008年6月.起止页码:32页至45页.