毕业设计（论文）开题报告 学生姓名 xxx 专业 xxx 学号 工商xxxxx 设计（论文）题目 浅析我国网络团购的现状及对策 开题报告内容包括：1. 选题的背景与意义；2. 国内外研究现状综述；3. 论文所要研究的内容和目标；4. 研究方法与手段；5. 研究的发展趋势与对课题研究的启发；6. 主要参考文献。 1. 选题的背景与意义 （1）选题背景 1、中国电子商务的产生与发展 电子商务(Electronic Commerce)是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。电子商务的主要特点是开放性、全球性、低成本、高效率。电子商务模式主要可以分为三种：企业对企业(Business to Business)，即B2B；企业对消费者(Business to Customers)，即B2C；消费者对消费者(Customers to Customers)，即C2C。 2、美国 Groupon 团购网站的产生与发展 Groupon成立于2008年11月11日，总部位于美国伊利诺伊州芝加哥，此后Groupon仅用了7个月时间就实现了盈亏平衡；经过3年发展及融资，Groupon如今已经越做越大，成为了一家公司，其IPO市值甚至有望达到200亿美元。在这期间《福布斯》杂志把它评为“历史上增长最快的公司”，《时代》杂志将之选入去年最佳50网站之一，《纽约时报》称它可能是史上最疯狂的互联网公司。 Groupon 模式的独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品基本都属于服务类型、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。Groupon 式团购属于电子商务中的另一种特有的模式——C2B（Customer to Business),即消费者对企业。C2B 模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变 B2C 模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。Groupon 式团购网站运用自身平台的广告效应，通过与商家合作提供超低折扣的商品与服务吸引消费者，为商家进行体验式广告宣传，从而获得自己利益。 3、中国 Groupon 式团购网站的产生与发展 在我国团购并非新生的事物。随着1997年互联网的兴起，篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站以及地方性专业团购论坛社区形式的
团购都相继出现，但由于缺乏经营模式混乱，并未引起广泛关注。 自从美国“Groupon.com”团购网站的成功案例传到了中国，国内便开始了一场网络团购的跟风热潮。2010年1月16日，国内第一家团购网站满座网正式上线，之后美团网、拉手网等团购网站紧接而上，随后的几个月时间里，F团、团宝网、拉手网、24 券、爽团网等大型团购网站纷纷上线，同时，一些具备用户资源优势的门户网站、SNS 社区、地方分类信息网站、电子商务网站以及地方报刊、新闻网站等也先后推出了团购平台。电子商务网站等也纷纷进入团购市场，如搜狐爱家团、新浪团、qq团、58团购等。 经过两年多的发展，据知名导航网站团800发布的《2011年9月份中国团购统计报告》数据示：2012年12月份新增团购20家，团购网站数量总计达6177家，其中的3482家已经在激烈的市场竞争中退出，运营中2695 家，这是名副其实的“千团大战”。同时，CNNIC《2012年中国团购用户行为调查报告》，《报告》显示：截至2012年6月，中国团购用户数为4220万，半年用户数量增长高达125%，网民中有10.7%的人使用团购服务。 （2）选题意义 通过对国内目前 Groupon 式团购网站发展的现状及运用的营销策略进行分析，总结出其中存在的问题及其对未来团购网站的发展将产生的影响，然后针对这些问题结合市场营销学及其相关的理论知识，针对性地提出一套较为有效的解决方案与建议，同时对我国团购网站的发展前景作出理论性的预测。 此项课题研究成果可以为国内团购网站运营者、创业者提供企业运营问题的对策与建议；也可以为网络团购领域的专家学者和投资机构提供一份具有参考价值的数据资料与建议方案；另外，还可以为机构相关管理部门对团购网站的发展有更深的了解，能够更好地完善网络团购市场管理方案，维护网络团购各方的利益。 2. 国内外研究现状综述 网络购物是电子商务的主要内容，网络团购则是网络购物中的一种新颖模式，随着网络购物发展而出现团购网站。由于网络团购发展时间短，业界对其基础理论研究才刚刚起步，目前国内外相关研究机构及学者对团购网站的研究还很少，特别是对团购网站营销策略的研究更是稀少，以下是国内外对电子商务及网络团购的主要研究现状。 （1）国外研究现状 目前国际上还没有对于电子商务概念的一个统一的定义，联合国经济合作和发展组织（OECD）认为：电子商务是发生在开放的网络上的包含企业之间、企业和消费者之间的商业交易。 国外对于电子商务理论的研究相对较多，美国学者瑞维·卡拉克塔和安德鲁·B·惠斯顿在《电子商务的前沿》（2007）一书中提出：“广义的讲，电子商务
是一种现代商业方法。这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足组织、厂商和消费者的降低成本的需求。这一概念也用于通过计算机网络寻找信息以支持决策。一般的讲，今天的电子商务通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务联系起来，而未来的电子商务则通过构成信息高速公路的无数计算机网络中的一条线将买方和卖方联系起来。”大卫·范胡斯（David Vanhoose）在《电子商务经济学》（2003）中将经济学基本原理应用于电子商务，包括虚拟产品和网络行业的经济学、电子商务中的战略性定价、电子商务煤介的任务等。 20世纪90年代末期，网络团购这一电子商务模式兴起后，许多学者关注了其发展，其中 Kauffman是最初开始关注网络团购的学者之一，在网络团购兴起之初一直到美国BZC网络团购衰退阶段，都积极参与了研究。他的研究包括从最初的现象解释一直到对这种机制分析，他所提出的影响网络团购成立的三要素论:价格、周期、需求外部效应，一直被众多后来学者引用。 国外学者们对网络团购的研究主要侧重于对实践问题的定量化研究，Hsiangchu Lai 与 Her-Sen Doong 在《TheEffect of Price Dispersion in an e-Market on Consumers’Intentions to Join Group Buying》（2006）一文中分析了市场价格对团购活动中买方的影响，Hsiangchu Lai认为价格的高低直接影响了消费者参与团购意愿程度的高低。Jian Chen与Xilong Chen 在《Cooperation in Group-Buying Auctions》（2006）一文中，主要研究了团购中的合作问题，分析指出，团购合作是一种三赢战略，即团购正在参与方、未参与方和卖方都能通过团购合作获得各自的利益。 （2）国内研究现状 国内目前对于网络团购的研究还相对较少。钱大可在《浅议网络团购》（2006）中认为网络团购组织模式主要包括自发团购模式、商业团购模式和网络营销团购模式这三类。自发团购模式是指“消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为”，具有偶然性、不规范性和非持续性，自发团购的成败主要跟团购发起人的组织能力有很大关系。商业团购模式是由商业网站提供第三方的商业平台，针对某些产品进行团购，通过议价机制来吸引消费者，从而形成一定的数量优势，这种模式比较规范，而且一般都具有持续性。网络营销团购模式是指厂商通过网络直接组织其产品的团购，具有明显的价格和数量优势。姚峰的《团购现象的博弈分析》（2007）从博弈学的角度对团购活动中交易的双方进行研究，主要论述了消费者、商家和中介在团购活动中所采取的策略问题。 团购网站是网络团购发展的一种新模式，国内对于团购网站的研究还很少，特别是从学术角度对团购网站的研究目前几乎没有，但是随着团购网站的快速发展，很多业界人士对国内团购网站的发展提出了各自的观点和评论，也有一些相关咨询研究机构对团购网站进行了一定的调研与分析。2010 年 12 月 10 日，由北京大
学中国信用研究中心、中国互联网协会诚信推进联盟指导、ITrust 互联用中心主办的“中国首届团购峰会”在北京大学经济学院召开。会上，一些知名团购网站的高层及专家发表了一些自己对目前国内团购网站发展现状及趋势的看法。例如，团宝网 CEO 任春雷认为 Groupon 是个好模式，目前 Groupon 团购模式的创新并且延续下去不成问题；还有，阿丫团CEO 黄治华认为，那些新进入网络团购市场的普通创业者将很快被淘汰。创新工场 CEO 李开复博士的微博中，也通过中美互联网的差异对比预测，国内团购网站“千团大战”最后剩下的可能只有 10 家团购网站。 另外，一些知名的研究机构也发布了一些研究报告，如中国电子商务研究中心发布的《2011 年中国网络团购调查研究报告》、中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》和艾瑞咨询发布的《中国网络团购市场研究报告》等，在这些研究报告中，主要介绍了 Groupon 式的概念与特点，描述了国内团购网站产生和发展的现状，并指出了其中存在的一些问题。 3. 论文所要研究的内容和目标 （1）研究的内容 第一章 网络团购的概念 1.1网络团购的优势 1.1.1价格折扣高，吸引消费者 1.1.2降低各方成本 1.1.3转变传统消费行为，改变消费者的弱势地位 1.1.4支付方式灵活、方便、快捷 1.2网络团购的劣势 1.2.1网络的不安全性对于消费者是一种威胁 1.2.2消费者团体组织松散，难以形成集体维权意识 1.2.3供应商和产品种类有限 第二章 我国网络团购的发展现状 2.1我国网络团购的兴起 2.2我国网络团购的发展历程及现状 第三章 我国网络团购中遇到的问题 3.1团购中的信誉风险 3.2团购中的市场风险 3.1团购中的操作风险 第四章 针对网络团购中风险的对策 4.1信誉风险对策 4.2市场风险对策
4.3操作风险对策 （2）研究目标 1.目前我国广泛存在着网络团购活动，但团购网站的发展与竞争还有些混乱。正由于我国目前处于网络团购新兴阶段，在此时如果能够对其发展策略做出一定探讨及可行性分析，那么就可减少大量盲目发展的费用损失，将节约之财转用到企业更需要之处，促进以网络团购为代表的电子商务良性发展。 2.网络团购的市场不论是其规模还是运作水平都呈“井喷式”发展，而团购网站作为消费者参与网络团购的平台，其占据地位的重要性是不容忽视的。近两年，团购网站如雨后春笋般出现，创造了激烈的竞争态势，因此，对团购网站的营销策略进行研究，将促使行业竞争的规范性及有效性。 4. 研究方法与手段 本文的研究方法主要是查找文献资料为主，查阅各种网站为辅进行研究。期中文献资料来自各种专业的期刊，理论专著，相关的论文集和外文资料，报纸及网上的电子文献等。 5. 研究的发展趋势与对课题研究的启发 （1）研究的发展趋势 网络团购的市场不论是市场规模还是运作水平都呈现“井喷式”的发展，而团购网站作为消费者参与网络团购的平台，其占据地位的重要性是不容忽视。近两年，团购网站如雨后春笋般呈现，创造了激烈的竞争态势，因此，对团购网站的营销策略进行研究，将促使行业竞争的规范性及有效性。 （二）对课题研究的启发 随着科学技术的飞速发展，互联网不仅为公众提供了共享信息和发布信息的平台，同时也成为衍化出规模庞大、影响深远的包括网络团购在内的“商业模式”。同时，中国网民数量的不断增长，并且已经突破4亿大关。在这样的形势下，网络团购的营销策略显得十分重要。网络团购是电子商务的新兴产物，这种方式不仅给消费者群体带来了实际利益，同时也给企业带来新的商机。团购网站只有拥有完善的营销策略机制，才能成为竞争浪潮中的中流砥柱。 6. 参考文献 [1] 王春紫.中小企业管理与科技.北京:中国物价出版,2010 [2] 李农美.中国商贸.北京:中国人民出出版社,2010 [3] 尹东宏.网络炼金术II.中国网络文献出版社,2009 [4] 申凤云.我国非接触支付发展现状、制约因素与对策探讨.远方出版社,2009.7
[5] 刘向晖.网络营销导论.大众文艺出版社,2009.6 [6] 郎咸平.谁在谋杀中国经济.北京燕山出版社,2009.6 [7] 张维迎.市场的逻辑.中国山西文学出版社,2008.6 [8] 周宁.网商成功之道.内蒙古人民出版社,2010.5 [9] 白东蕊.网络营销.经济文学出版社,2010.7 [10] 曹修远.网络营销与案例解析.中国经济出版社,2009.9
指 导 教 师 意 见 教师（签字）： 年 月 日 系（教研室）意见 主任（签字）： 年 月 日 备 注